2016年度中国直销行业报告——十大热点事件

　　2016年3月，中甲联赛开打，权健首场取得开门红，随后取得了4胜一平的佳绩。不过，接下来的表现不尽人意，联赛中期一度滑落到中游位置。面对球迷的责难，束昱辉还不得不为球队表现向球迷道歉，随后，他果断对球队进行大调整，更换原主帅卢森博格，聘请卡纳瓦罗就任主帅，由此开启了权健的逆袭之旅。
　　最终，在三强争霸的激烈竞争中，权健这支年轻的足球队可谓创造了奇迹，一举拿下冠军，成功打入中超联赛。
　　权健是中国直销行业中第一家投资足球俱乐部的企业，也是第一家拥有中超球队的直销企业，具有深远的历史意义。

　　点评：
　　权健收购足球俱乐部并冲超成功可以说是2016年度最佳的品牌推广。此前，舆论的焦点一度集中在权健公司企业身份上，言论风向对权健并不友好，很多人质疑权健动机，不看好俱乐部发展。当权健大手笔投入后，舆论风向开始变化，越来越多的人发自内心感谢束昱辉对天津足球的贡献，权健公司的社会形象得到明显改善与提升。
　　当冲超成功后，从纸媒到互联网一片赞誉，高度评价权健公司对天津足球的贡献。通过传统的宣传手段，很难收获如此上佳的效果。这不单单是品牌推广的胜利，权健足球冲超成功所带来的社会影响力，让权健真正意义上实现了主流化，这是很多直销企业梦寐以求的结果。
　　事实上，权健足球冲超，受益的不仅仅是权健公司，对权健直销身份的认同与接纳，也让加速整个直销行业的主流化进程，意义重大。

　　康宝莱  创新求变  垂范行业

 

　　2016年前三季度，康宝莱全球净销售额达34亿美元。在中国直销市场增长放缓的当下，康宝莱目前是少数几个增长良好的外资直销企业。康宝莱持续增长源自于过去两年中，公司做出的巨大改变。
　　外部压力促使康宝莱求变。2012年开始，康宝莱在国外遭遇金融机构持续“做空”，致使公司面临空前的压力与危机，而“做空”机构的调查与指控主要针对康宝莱中国市场。
　　为了应对危机，在康宝莱中国区总裁李延亮的带领下，管理团队对中国市场做出了巨大，甚至可谓是颠覆的变革。康宝莱公司要求各地市场停止举办大型招商会议，同时，全面调整经销商的考核，提升产品销售的考核标准。
　　对于不达标、不规范运作的的市场，康宝莱采取了严厉的惩罚措施，停止招募新伙伴的加入，直至要求经销商符合标准再重新开放市场招募。最多的时候，康宝莱冻结了20%的市场招募。
　　在2016中国直销风云榜专家委员会议的分享上，李延亮坦言，调整刚开始实施时，市场业绩受到比较大的影响。一个月内，康宝莱的市场出现明显下滑，经销商怨声载道，也有一些经销商选择离开。李延亮与管理团地顶着巨大的压力，坚决执行既定规划。