2016中国直销行业报告——九大直销新兵

　　成立于2000年的山西琪尔康翅果生物制品有限公司是山西首家拿到直销牌照的企业。2016年11月2日，商务部发布琪尔康获得直销经营许可证的公告。从发布直销申请声明到拿牌，琪尔康用两年时间完成了这项工作。
　　琪尔康主打产品为翅果油，在转型直销之前，曾尝试过OTC、商超专柜、连锁加盟、会销等多种渠道，但收效并不理想。原因在于，很多消费者对“翅果油”并不了解。琪尔康认为，他们现目前面临的问题是，首先要让消费者了解“翅果油”的具体功效。因此，琪尔康选择了以口碑传播为主的直销渠道。
　　拿牌后，琪尔康总经理张立山宣布全面负责琪尔康的直销版块业务。经过2014年的直销初期尝试，琪尔康重新梳理了对直销版块的规划，基调是以产品为核心，利用特有的翅果资源去丰富产品线。此外，建立完善的服务体系，保证会员的活跃度。具体来说，2016年至2018年，主要任务是布局市场，通过大量的案例让消费者知晓翅果油。2019年至2024年间，努力成为翅果油领域的领导者。2025年以后，琪尔康将实行资本战略，打造中国翅果第一股。
　　换言之，当下，琪尔康的主要任务在于直销市场的初期培养、品牌知名度的扩增、直销相应配套的完善、直销人才的引进及建设稳固的直销团队。