干货：无限极、安利、中脉做社交商业的秘诀

郭先生
无限极 项目总监

　　1）  微商的自由性是一把双刃剑
　　正如王易先生所说，微商本来就是一群崇尚自由的人，冲着自由而来，那你回过头又期望他们能够增加更多的自我约束，必然违背他们的天性。微商的自由性是一把双刃剑，有组织并不一定就会有纪律。
　　如果更深一步去挖掘，微商与直销商的某些差异就在于，在营销过程中，直销商会逐步形成一些直销商的文化，而微商的简单易操作，很容易吸引新生代的加入，由于是新兴的业态、更多地崇尚自由，短期内很难形成黏性，团队文化就需要一个艰难的建设过程。
　　成熟的直销团队系统文化，会让很多人加入其中后逐步产生使命感，或者放飞人生远大的梦想。所以我们有时会惊讶于一种现象而百思不得其解，某些直销商可能当前不一定赚钱，但他就是执着于自己的事业和梦想。

　　2）  直销的本质：建立行销通路，厚积而薄发
　　从直销的角度来看，直销是修管道的，不是挑水的。直销的本质：建立行销通路，厚积而薄发，但是直销发展到后期会出现另一个问题值得我们去思考：我们管道形成了，收入是源源不断的，如何在后期维护这个管道，以及给我们的顾客持续提供有价值的服务，让这份事业永续经营下去，并且不辜负这份源源不断的收入。

　　3） 全在线交易只是一个梦想
　　刚刚陈总提到了全在线交易，我个人认为目前全在线的交易在直销行业可能只是一种梦想。截至今天，在中国取得直销牌照的企业只有区区82家，一个不能完全市场化的行业，要走的路还很漫长。
　　现在我们很多利润是来源于信息不对等所产生的，理想中完美的商业模式是去中间的商业模式，直接从生产者到消费者。一旦信息完全对等，完全放开了，那么我们所提供的增值服务和我们的收入是否完全匹配？企业希望满足顾客的多种需求，所以在构建一个商业模式的时候，利润分配已经锁死了，比如微商有一定比例的利润是拨付给代理商的。利润分配一旦设定下来，那我们作为企业就要去思考，某个环节所提供的服务与在这个环节付出的利润是否对等和匹配？这个问题在不断开放的市场中很可能也会一直困扰以后直销行业的发展。