于爱武：直企制度——小区业绩提成及剩余业绩

　　A的左区业绩1000元
　　A的右区业绩1000元
　　A的小区1000元（两区相同）
　　A可以得奖1000*0.8＝80元
　　虽然与再上面的那张图一样，而A的左侧业绩并不相同，那照这么说，A如果两侧业绩不平衡，就会造成业绩的浪费，从原则上讲，对A来说是不公平的，所以在实际制度设计中，就出现了另外一个词“剩余业绩”。
　　什么叫剩余业绩？就是当期大区用剩下的业绩。还以3：1那个图为例再进行一下说明
　　A的左区业绩为3000元
　　A的右区业绩为1000元
　　A当期小区为右区
　　A当期小区业绩为1000元
　　A当期碰对奖＝小区业绩*8%＝1000*0.8＝80元
　　A的左区剩余业绩为2000
　　A的右区剩余业绩为0
　　剩余业绩有什么用？一般情况下，在下期进行计算的时候，左右区业绩，要加上上期的剩余，与本期的新增业绩加在一起，算做本期可以使用的业绩，下图以两期为例进行说明

　　上图中ABCDE为第一周期加入，F为第二周期加入，来看一下A的得奖情况

　　在上图中，左侧是A的大区，用过两期之后还有剩余业绩，如果再夸张一些，某一侧可以产生几百万的剩余业绩，而小区确一直非常小，对于这种网络不平衡产生的剩余业绩，也被称为大象腿儿，可能是说它像大象的腿一样粗？如下图