于爱武：直销企业制度——双轨碰对奖的拨比

　　双轨里面有多个奖项，前面只是介绍了一个碰对奖，而这个碰对奖， 正是双轨的核心奖项，也是占据了整个奖金中最大的一部分，而大家所提到的双轨不稳定，双轨拨出比不固定等说法，其实均是来自于碰对奖这个核心奖项。
　　要想说明碰对奖拨比的不稳定性，首先要看一下碰对奖的拨比是怎么算出来的，每次提到这个问题，本人就会变的很“焦躁”，作为一个做事严谨的工程师，很难去面对这些怎么也无法固定的因素，这说明了什么？其实就是想告诉大家，碰对奖的拨比是不固定的，每次可能都会不一样，而这个拨出比曲线画成一张图来看的话，也是跌宕起伏，宛如过山车一般的刺激，心脏不好者慎入。
　　我们再来明确一下拨比的含义，拨比也叫拨出比，是指当期产生的奖金与当期新进入的业绩的比例，比如当期新增业绩为1000万，当期产生碰对奖为500万，则当期碰对奖拨比即为50%。   
　　我们先看一下下面的图，假设本图及以后的图中每个点位都是1000元，小区提成比例按10%计算