于爱武：直销企业制度——双轨中的小级差

　　对这张图来重新算一下奖金：先看一下C，下面没有级别，所以自己可以用的比例为25%-0%=25%，可以得250元奖金；B，本身是35%的提奖，但是下属C可以提25%，看一下差值为 35-25=10%，所以B得奖为100元；同理再算一下A的奖金，可以得50元，几个加起来250+100+50＝400元，400/1000=40%。
　　我们抛开激进的市场不讲，后者才是正确的，而且级差最大的特点就是固定拨出比，一般与最高级别对应的拨出比保持一致，如果最后算出来比最高级别的比例还高，不用问，肯定是算错了。
　　级差奖的情况非常复杂，上面只是很简单的一种情况，我们可以再画一个图，大家看一下拨比是什么样，下次我们来做一下解答

　　级差奖非常复杂，但是在双轨制度中，级差已经沦为双轨的一个辅助工具，所以一般制度中的设计都会相当简单，话又说回来，太复杂的话，市场上面也没有那个时间去理解了，你这边还没讲完制度的第一页，那边五分钟讲完怎么挣钱，已经开始庆功去了。所以有说上面这种组合制度叫双轨拖级差，不是托，是拖。