直销巨头重金请明星代言 打响新一轮争夺战

    2006直销元年刚过，新年的种种迹象表明：2007年的直销市场争夺会随着更多的直销企业加入，而将市场竞争推向新的高潮。18日，安利在广州高调宣布刘翔为纽崔莱全球品牌代言人；雅芳也在上海与以郭晶晶为代表的国家跳水队签约，雅芳成为中国国家跳水队的官方合作伙伴，合作期为两年。业内人士分析，直销巨头聘请明星代言，折射出新一轮中国直销市场“争夺战”的打响。
    
    刘翔称梦寐以求
    
    18日中午，美国安利总裁德•狄维士与美国安利执行副总裁、安利(中国)董事长郑李锦芬和安利中国总裁黄德荫等安利高层，同时出现在安利大型产品展活动现场，并宣布聘请刘翔担任安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人。纽崔莱是刘翔代言的首家保健品品牌，这也是安利去年12月1日获得在中国的直销牌照后首次高调宣传。而对代言费用，刘翔则闭口不谈，只表示与安利合作感到满意。“这是我梦寐以求的事，从小就了解安利，我也曾和安利的员工一起分享我比赛的故事。”
    
    郭晶晶大唱赞歌
    
    无独有偶，全球雅芳首席执行官及董事会主席钟彬娴、雅芳中国总裁高寿康等雅芳高层也集体出现在上海，并宣布进入直销模式第二阶段。作为雅芳全球市场项目“明天更美好”的一部分，雅芳与中国国家跳水队合作签约。在签约仪式上，郭晶晶等跳水冠军发表了对雅芳的感受，郭晶晶说，她对雅芳非常熟悉，作为一名跳水运动员，深知跳水对皮肤的损伤。与雅芳合作后，深信雅芳产品可以有效保护她的皮肤不受伤害。
    
    畅谈直销巨头“亮剑”
    
    在代言仪式上，两大直销巨头均向公众透露了近期安排。安利(中国)董事长郑李锦芬说，由于直销政策的调整，国内整个直销行业在去年都处于观望状态，安利(中国)去年对经营模式进行调整，销售额有所下滑，“不过，对未来很有信心”。目前安利已获得在24个省市开展直销业务的
    
    许可，在尚未取得直销许可的地区，将采取店铺销售的方式。安利已在全国150多个城市开设了188个店铺，未来店铺开设数量还将不断增加。
    
    郑李锦芬说，安利的第一批直销员将于2月初正式上岗，由于安利直销员一直采取多劳多得的原则，调整转型不会对直销员的收入带来影响。
    
    据雅芳中国总裁高寿康介绍，雅芳顺利完成将其业务向新直销模式转型的第一阶段。截至2006年底，已成功招募了351556名直销员；同时超过5400家雅芳专卖店成功转型为直销员和消费者提供服务的服务网点。公司亦于2006年完成了一系列重要的技术升级，使产品网上订单率高达95%；在全国范围内完成雅芳独有的“门对门”快捷直达配送网络以及多项系统升级，用以改善业务流程，更好地支持新直销模式在全国的推广。3月份，将推出“明天更美好”项目，引入全新的“手机订单”技术，全面升级订单系统，使直销员可以轻松通过移动电话直接提交订单；增加全国性“呼叫中心”。这些技术升级将使全国范围内的产品直达配送时间由72小时缩短至48小时。