孙海峰:跨境,重塑直销企业发展新生态
http://www.dsblog.net 2017-06-30 10:03:57
索益然总裁、世界直销研究院高级研究员 孙海峰
围绕着《跨境,重塑直销企业发展新生态》的主题,我从三个方面与大家进行一个分享和交流。
一、直销企业跨界经营状况
先来看看中国直销市场外资企业和中国企业海外市场的情况。目前中国直销业绩前十名有8家是外资,只有2家内资。前十家企业总业绩在1400多亿元,8家外资企业就拿到了1000亿元。虽然中国直销市场很繁荣——世界排名第二,但是主要营业和利润是被外资企业所占有。这个趋势现在正有所改变,外资企业所占的市场份额的比重在逐渐下降。
截止到2016年,内资企业开展境外业务的不足20家,占到了内资直销企业数量的1/4左右,他们在国外建了160家直销公司(包括设立的分支机构或者注资注厂),这个数据跟事实比较接近。内资企业初次开展跨境业务比较多的市场是亚洲,因为中国与东南亚近邻的关系,在文化上有许多相似之处,国际化首先就是要找到比较容易进入的区域,所以内资企业在亚洲市场做了很多尝试。去年,世界(中国)直销品牌节就邀请到了韩国、马来西亚和越南直销协会的领导,也有过一些沟通,他们的平台、资源就可以帮助内资企业开发国外市场提供很好的桥梁和路径。除了亚洲,欧洲和非洲也是内资企业向外拓展的重点区域。内资企业在亚洲、欧洲和非洲分别设置了65、38和28家分公司或合作机构,这些企业其中包括天狮、隆力奇、美罗、太阳神和炎帝等。
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