对话浪莎集团总裁翁荣弟 一探业绩回暖背后

　　《内衣秀》：通过近期的财报，我们可以发现浪莎已经全面实现业绩回暖，这一改变的背后，浪莎做了哪些工作？
　　翁荣弟：无论在任何经济环境下，品牌品质始终是基础。作为浪莎而言，始终以打造品牌、服务消费者为核心战略。
　　同时，在人民币贬值的背景下，浪莎积极拓展外销业务，也在一定程度上带来了业绩的上涨。
　　另外，这两年浪莎在渠道多样性上，也进行了诸多探索，包括电商、微商等，也都取得了较好的成绩。
　　总体来说，浪莎目前的发展是处于良性状态。我们认为，任何行业、任何企业只要去坚持，最终都能取得不错的成果。

　　《内衣秀》：目前浪莎已经实现渠道多元化布局，如何平衡各渠道关系？
　　翁荣弟：不管是什么渠道，都只是商业模式的转变。渠道多元化的前提是品牌、品质的踏踏实实，这是最基本的。渠道的发展源于零售终端的发展，而零售终端的发展则源于消费需求的发展。因此，市场消费特性和零售终端是确定渠道结构的基础，渠道细分化的从根本上源于消费需求的日益细分化。
　　企业应该站在整体运营的高度来整合不同渠道，不能再像以往那样只是单纯依赖经销商去拓展了，而应当形成多元化、联动的渠道体系，在整个战略体系中清晰界定不同渠道类的角色地位。

国家商务部经济合作司周柳军司长考察浪莎