一张直销牌照成本超3000万 公关费用几百万

　　去年，在人们的深深期盼中，13家企业度过了生死线，拿到商务部颁发的直销牌照。获得这张许可证，其中的代价却必须承受。业内人士认为，行业普遍的拿牌成本至少3000万元。　　 

　　门槛：2000万元以上保证金　　 

　　资深直销专家天问把企业的拿牌成本分为 “看得见的成本”和“看不见的成本”。所谓“看不见的成本”，主要是指为获牌所进行的各种公关支出；而“看得见的成本”，主要是指要交的保证金、企业转型为直销企业花费的转型费以及启动直销业务的成本等。　　 

　　在“看得见的成本”中，企业的成本主要是“进入的门槛”——保证金。资深直销专家胡远江表示，《直销管理条例》对企业流动资金规模提出了具体的要求：《直销管理条例》规定，申请成为直销企业必须有不低于8000万元的注册资本；其次，申请牌照的企业需要交纳2000万元保证金，存入银行。　　 

　　按照《直销管理条例》规定，直销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。　　 

　　保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元；直销企业运营后，保证金应当按月进行调整，其数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15％的水平，但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人民币2000万元。　　 

　　转型成本：300万元以上　　 

　　对于传统企业来讲，转型成本相对低一些。天问表示，从他从事顾问的一些企业筹备来看，正常情况下一家企业转型至少需要300万元的资金，用以筹备人力资源，投资软硬件配套环境。　　 

　　传统企业能否得到直销人才，成为转型直销能否成功的关键。去年2月，瓜拿纳总裁陈东方被嘉骏国际挖走，数月之后，又被日化传统企业江苏隆力奇招到麾下；去年7月中，天狮海外最大的经销商陈湛正式加盟传统药企大连美罗，出任美罗国际CEO。　　 

　　而管理团队的组建需要投入。首先一个档次较高的直销公司CEO年薪是百万元，而随之而来的是在核心管理者的操刀下组建管理团队。“筹备团队涉及人、财、物、进、销、存各个环节的协调，一家中型以上的直销企业，至少得要组建一个15个人左右的班子，有的规模甚至更大。”天问说。　　 

　　转型企业还要承受着一些硬件配套的投入成本，如开设一定数量的区域网点等项目。“这一项的投入并不算很大。因为大多数转型企业一般不会单由公司自身投入，公司自身只是开设一些旗舰店和样板店。大多数的网点开设费用，会分摊到经销商身上。”　　 

　　公关费用：也得几百万元　　 

　　“看不见的成本”最不好说，其中包括政府公关在内的各种公关费用。天问认为，“不同企业间的这类成本，会根据实际情况各有千秋。”　　 

　　在2005年~2006年，直销行业流行着一个词叫“跑部运动”。几乎所有申请拿牌的企业老总都频繁地来往于公司和北京之间。有些企业为争取拿牌，基本上老总有一半的时间在北京待着，住大酒店，设办事处，这些费用会高到令人咋舌的地步。在一些公开场合，也经常会遇到某企业首脑与一些有背景的人士。而企业除了必须付的门槛资金之外，各种公关事务、政府部门协调工作，包括多次往返路费+手续费+各种公关费耗费，胡远江估算大致需要几百万元左右。　　 

　　由于公关活动的盛兴，也由此派生出一个新的职业——“掮客”，就是帮忙牵线搭桥的。据了解行情的企业透露，这两年曾经动辄因为介绍个关系、介绍帮忙活动的相关人士（就见个面，剩下的还得企业方自己活动），掮客们就一次性要价三五百万元，甚至有喊价1000万元就能帮忙搞定一张牌照的。　　 

　　一位业界人士告诉记者，目前，这样的管理咨询公司明处就至少有三五家，如果把暗处的算上就更多了。