化妆品企业钟情微商渠道 如何规范发展成重点

　　外商现场觅得“如意郎君”
　　“虽然是第一次来参观广州美博会，但我们认为这个展会的规模很大，参展商覆盖了行业的方方面面。我们也希望能继续参加下一届的广州美博会。”来自澳大利亚的Peter Tremain，是当地一家护肤品企业（Amready International）的相关负责人。此次广州美博会之旅也为他提供了寻觅合作商的渠道。
　　记者从本届广州美博会的官网获悉，作为全球顶尖的美容行业盛会之一，第47届中国（广州）国际美博会总规模达到30万平方米。而且，相比往届美博会，今年的国际品牌、海外参展团再度扩容，德国、法国、美国、韩国、以色列等众多国家和地区的前沿新品悉数亮相，比如韩国的VIVLAS唯兰颂、德国爱雅、意大利专业肌肤抗衰老品牌海皙曼、西班牙皇室御用护肤品牌悦碧施以及法国丹蔻丽等品牌，其中韩妆仍占据较大的比重。此外，展会也吸引了美妆、日化、平台、服务商及供应链等十大行业的500多个品牌商参展。
　　虽然外资品牌的参展队伍在壮大，但展会上本土品牌也开始吸引外商参观者们的注意。正如Peter一样，在美博会开幕第一天，他在走访了无数展位后，与“深海之谜”这一品牌敲定了初步的合作意向。记者了解到，“深海之谜”是温碧泉的兄弟品牌，均来自广州碧欧特企业。Peter告诉记者，因为“深海之谜”的护肤产品是主打海底元素（如海藻泥等），而澳大利亚拥有延长的海岸线，在海洋资源上可以为该品牌提供更丰富的原材料。因此，他希望借此合作的机会让双方达成共赢。

　　微商成展会“主旋律”
　　记者在本届广州美博会的走访过程中发现，微商成为展会的“主旋律”，因为现场参展的本土企业大多是来源于“微商”渠道的品牌，比如成功引起外商们注意的“深海之谜”品牌，便是企业专门为微商渠道特设的一款产品。
　　“微商的经营模式是中国所独有的。其实对于外资品牌来说，他们对微商的经营模式也很有兴趣，而这也是他们所欠缺的。”广东省美容美发化妆品行业协会国际市场经理Jacqueline Fatsawo告诉记者，她的工作是把展会推广给更多外资品牌认识并为展会引进更多的外资品牌，在推广的过程中，她发现越来越多的外资品牌在提及对微商都很有兴趣，他们都希望能通过展会学习中国企业的微商经营之道。
　　作为本届参展商之一，倡导“尽享素颜之美”理念的麦吉丽正是希望能借助展会吸引更多代理商加入其中。记者向麦吉丽的相关负责人获悉，麦吉丽是以“直营+分销”的模式存在。尽管麦吉丽在全国分布了上万家实体销售店，可企业有70%的销售利润是来源于微商。
　　为什么化妆品企业“钟情”于走微商渠道？麦吉丽的相关负责人告诉记者，在化妆品行业，“寡头”的现象非常严重。目前，行业内的渠道资源基本掌握在几大巨头企业手里，对于一些新兴品牌或中小企业来说，想从中分“一杯羹”基本不可能，能做到“轻资产”的微商因此成为他们的首要选择。