康缘美域低调进军直销，称11月前将正式拿牌

　　药企闯直销
　　1975年，江苏连云港中药厂诞生。在医药行业摸爬滚打二十年后，1996年，国营改制发展的大环境下，董事长萧伟带头，对连云港中药厂进行改制，建立法人治理结构，成立连云港康缘制药有限责任公司。
　　至此，康缘在国有背景下开始了自主经营、自负盈亏的发展之路。
　　为顺应市场经济需求，快速发展医药事业，顺利进入资本市场，2002年，康缘在上海证券交易所成功上市（证券代码：600557），同时整体变更为江苏康缘药业股份有限公司。同年，康缘被列入全国制药行业百强企业。
　　随着大健康理念在国人心中逐渐强化，越来越多企业和个人看好这一领域。同时，康缘药业在传统医药行业发展的40余年为其医药市场打下了稳固的基础，萧伟逐渐意识到传统医药行业发展市场已定。
　　“蛋糕总共那么大，各大医药公司的业务和利润是既定的。”康缘美域一位经销商代表告诉记者，为了寻求更大的销售市场，萧伟决心进军直销。
　　康缘蓄势直销的时间比目前媒体普遍报道的还要早。2011年，萧伟就成立了康缘药业的全资子公司——江苏康缘美域生物医药有限公司（注册资金1亿元，实缴资金1亿元），并积极着手申牌事宜，于2016年向商务部低调地提交了直销牌照申请。
　　2017年6月20日，商务部直销行业管理系统公示了申牌受理企业，康缘美域名列其中。
　　虽然如今的康缘可以用四十余年的发展招徕很多出于信任选择康缘美域的合作者，但这并不意味着这家老牌药企的发展一路坦途。
　　2014年3月，广东省爆发了一场医药界的“地震”——广东基药腐败案。具体说来就是当年广东省基本药物增补品种目录扯出了一系列惹人争议的话题，加之时任广东卫计委政策与基本药物制度处处长伍新民与广东第二中医院院长涂瑶生涉嫌违纪问题被查，使围绕基本药物增补招标的一系列药企与机构受到社会猜疑。
　　其中，康缘因几款有争议地出现在药物增补目录中的制剂也受牵连，为很多人诟病。
　　事件持续发酵期间，康缘股价一路暴跌。但事实证明，根基稳固的康缘在一阵暴风雨过后依旧占据着固有的医药市场。有经销商向记者分析，引起萧伟产生开辟直销渠道的原因之一可能就是此次基药腐败案。
　　无论出于怎样的起心动念，可以确定的是，经销商口中的信心满满是有源头的。
　　至少，如经销商所言，康缘美域已经跻身合法申牌大军之中，并且直销市场已经在有条不紊地推进准备当中。

　　市场齐发力
　　商务部公示康缘美域的申牌受理声明后，康缘美域的经销商们变得活跃起来。
　　据了解，康缘美域直销市场现在有众道、心航两大系统，目前每个系统人数不超过一千人。而整个康缘美域直销市场业务目前由李东桓负责。
　　据经销商介绍，李东桓此前拥有丰厚的营销经验，虽不是直销科班出身，却深谙营销之道。而康缘药业董事长萧伟则同为康缘美域董事长，总的统筹康缘美域从生产研发到市场运作业务。
　　经销商何某为记者介绍了康缘美域现行的奖金制度。康缘美域直销制度采取双轨制，消费者加盟康缘美域合作方式分为三个档次：
　　金卡级（1200PV，产品金额为1200~1500元）；
　　钻卡级（6000PV，产品金额为6000~7200元）；
　　金钻卡级（12000PV，产品金额为12000~15000元）。
　　首先是层奖，不限层、不封顶，每层碰一次可得50%利润；
　　其次是量奖，金卡级按照6%（日封顶800元）获得利润，钻卡级按照8%（日封顶5000元）获得利润，金钻卡级按照10%（日封顶12000元）获得利润；
　　第三是见点奖，根据级别不同可以拿到每点5~50元的补助，何某称之为“懒人奖”，只要下层有人了，就会见钱；
　　第四是管理奖，不分档次，直推一代拿第一代的50%，直推两代除了第一代的50%还能获得第二代的30%，以此类推，直推三代多拿第三代的20%，直推四代多拿第四代的10%，直推五代多拿第五代的5%，五代截止。
　　其中，要想获得完整管理奖，每一代的销售单数有所规定，比如要拿到直推三代中的每一代的管理奖，其第一代要至少有1单，第二代至少有2单，第三代至少有3单。