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浙江致中和陈少非:产品至上 保持自己的特色

http://www.dsblog.net 2017-11-07 09:35:25

  10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的首届世界(中国)直销舆情高峰论坛在广州举行。

 


  浙江致中和生物工程有限公司董事总裁陈少非、资深行业专家天雕、 金日制药(中国)有限公司副总裁于秉良、资深职业经理人宋天强、环迅支付深圳分公司经理潘勇红、广东省直销协会秘书长王克东等六位嘉宾,围绕《产品OR模式 如何止于至善?》话题展开对话,共同探讨2017年中国直销行业现状,并展望中国直销行业未来趋势。

 


  以下为浙江致中和生物工程有限公司董事总裁陈少非发言整理
  我们致中和不把直销模式作为主要模式,把它看成销售模式,并不是企业发展的全部,这是我们的思考。所以,我们提出,我们的竞争对象依然是保健酒行业原来的老的对手——劲酒、椰岛鹿龟酒,因为我们三家公司各有特色,被外面称为三大巨头。
  劲酒,它的单品销售能达到两三个亿甚至二十多个亿,做得非常好,全国铺天盖地;椰岛鹿龟酒是目前保健酒行业唯一上市的一家公司;而在所有的直销公司当中,我们是唯一以酒作为销售的,所以,我们现在在整个的营销方案设计中我们提出的口号是“学习劲酒好榜样”,打定心思不跟任何的直销公司去竞争,因此我们对直销业绩的关注并不大,所有的团队包括我们的CEO、管理层,我都要求他们“慢一点、走正道”、“别违法、走正路”,这是我们想要的东西。
  茅台集团和苏酒集团之前提出超过15个亿的收购价格想买我们的酒厂,其实我们到目前投入也就六七个亿,我们都不卖,还是自己做,这是一种情怀。一个百年老字号传到我们手里不容易,我们这代人要举着它走一圈,走个三五十年,再交给下一茬人,这就是我们的想法。
  所以,我们销售模式上除了直销,还有传统的加盟连锁、有传统的代理商制度、有店商,各个渠道都并举推进。例如我们前两天搞的秋季招商会,一场招商会大约我们一半这么多的人,但一场会议就七千万,现场订购也很厉害,今年整个年底传统的版块也有三四个亿。同时,这里有个问题,传统销售的就是真正有市场的,有喜欢喝这个酒的,像上海市场,我们直销很难打入,但我的传统非常好,因为很多五六十岁的人想着那小弄堂口叫着“致中和去买多少”这种吆喝声,这就是一种情怀,像芝麻糊一样有亲切感。但是,从直销来看,这些人对这产品并不是需求,这里就说到产品还是模式问题,它更注重的是一种模式。
  直销人需要的是把这个产品卖给其他人,他是个经销代理商。有时候我会思考,总是用“三年二十亿、六年一百亿”的话语来招商,这不知不觉中成为了一个企业宣传的标配。但实际从内心来说,两三年走下来真不容易,若真能够三年做到稳定在十个亿,十年能稳定在二十到三十个亿,是非常理想的。所以,我们始终保持好的心态,该上市的上市,该走传统的走传统,该保持我自己的特色,保持自己的特色。
  而对致中和来说,一定是产品至上。有很多团队来跟我对接,但因为我的条件比较苛刻,所以拒绝了很多团队。从内心来说,目前整个行业的规模不是特别大,但是我们还是应该以开放的心态去做,接纳各种各样的商业模式。有时候,我觉得直销这个行业有点封闭,有点夜郎自大,自己关起门来自娱自乐,但当你退一步再来看这个行业,反而是非常有意思的。
  因此,我是希望把我的产品卖好,争取把保健酒做到第一,争取超过劲酒,所以我们提出的口号是“学习劲酒好榜样”,我希望能够通过三五年、通过我们各种模式的整合开放视野,走规范化之路,最后成为中国保健酒的第一名。

来源:直销道道网
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最新评论(共1条评论) 查看所有评论>>
  • 第1楼, 赢征天下 2017-11-26 11:53:17   投诉 支持(4)
    咋走正道啊?走直销的酒的价格能和致中和官方旗舰店上酒价格相当吗?
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