源于“真善美” 乐利来的无牌直销路已达九年

　　与邱多福同为马来西亚华裔的廖宗明是中国直销的传奇人物。他曾参与完美公司的最初创建，并负责开拓市场。但是在1997年，廖宗明突然退出完美公司。随同廖宗明一同离开的，还有完美的大批经销商。离开完美的廖宗明很快在北京筹建了真善美公司，产品也以芦荟系列产品为主。但令廖宗明没有想到的是，1998年的“禁传”令将自己的计划全盘打破。相比之下，完美则幸运得多，在“禁传”不久，坚持下去的完美即取得了三部委特批的转型企业资格，并在其后取得了飞跃的发展，成为中国直销“三巨头”之一，而真善美则在业界默默无闻。
　　2007年，原完美经销商郭廷江炮制的“死亡名单”案发，廖宗明因牵涉此案身陷囹圄，北京真善美公司也因为该案件被置于风口浪尖，而陷入群龙无首的境地。最后，真善美公司被马来西亚一家名为“利来国际”的公司收购，利来国际在真善美公司原有的基础上建立了“乐利来日用品有限公司”。
　　相关材料显示，乐利来公司创建于2008年1月，并将筋骨养护理念及水解胶原蛋白产品骨健宝引入中国市场，据称，其产品中的水解胶原蛋白来自德国的国际顶级制造商。
　　据一位经销商向本刊记者透露，乐利来成立伊始就以直销模式运作，“乐利来独家的生产配方被证明能帮助软骨细胞补充，正因为弥补了国内直销领域关于骨骼与骨关节健康领域的市场空白，所以很容易打开市场。我于2013年加入的乐利来，当年召开年会的时候，我亲耳听到公司领导说我们当年就做了15亿元的业绩。”从该直销商的嘴里，本刊记者可以感觉到，这家主推筋骨养护的企业在直销市场做得并不差。

　　暗潮涌动

 

　　直销团队是了解直销企业的一扇窗户，要真实的了解一家直销企业的发展现状，最直接的方式就是去了解其直销团队的生存状况。
　　三共系统、长城系统都是乐利来颇具规模与影响力的团队，乐利来做得怎么样，这些团队的经销商最有发言权。
　　日前，本刊记者以加盟者的身份联系上了该公司三共系统的一位直销员，乘地铁、换公交，几经辗转，来到了重庆渝北区近江北机场的某个居民小区，一家名为乐利来筋骨养护会所就开在了这栋居民楼的一层。
　　60平方米左右的房间，挤了近50人，一位自称具有筋骨养护经验的主持人一个又一个地介绍到场嘉宾，房间中摆放的行李箱意味着有些人刚下飞机，或者演讲完还要打道回府。
　　的确，嘉宾们都很忙，有的是从山东市场赶过来传授经验的，也有来自医院退休的老医生，在行程紧凑的会议上介绍他们自己对乐利来产品3R鸵鸟油和3Rflex胶原蛋白2型的认识。
　　上述乐利来直销员发给记者的内部资料显示：“乐利来绝不是来竞争一个市场，而是要开辟一个全新的、更有价值的市场观念——骨骼养护。”
　　在活动现场，讲台旁边挂着大幅海报，上面宣传主题是每年5月26日的“骨骼养护日”。据介绍，该公司的“利来骨骼养护”是一项新型保健项目，号称“解决了目前医学界解决不了的一些人体骨骼方面的预防保护问题。”
　　也正是基于这样的宣传，记者在会议活动现场发现，大清早赶来开会的大多是中老年人和乐利来公司的经销商。这些经销商穿插在中老年消费者身边，不停地给他们讲解。