“春节态”之直销者过年方式：直销式过年

    [语境]
    
    进入2007年，直销业已经渐渐习惯了立法监管的严肃表情和拿到牌照必须付出的耐心等待。越来越多的直销企业开始大张旗鼓地准备在这个市场里分一杯羹，在立法规定的条条框框下，寻找属于自己的出路任重而道远。在目前看来，严实缜密，纵横交错的监管网络，令每一个企业都必须循规蹈矩地谋求生路。作为游离于传统商业之外的直销业人士，不会放过每一个自我宣传和推广的机会，春节这一传统的亲友团聚的节日，在许多直销人眼里也成为一个工作的节日。
    
    [原声带]
    
    “现在的直销市场和1998年前比起来，其实已经是好做多了，不管是从大环境还是人的接受、理解程度上，都比过去好多了。在以前，你和10个人沟通直销，结果只有1个人接受，2个人理解，7个人拒绝或鄙视；而现在你如果和10个人沟通直销，至少有4个人接受，3个人理解，3个人拒绝。
    
    自从前年《禁止传销条例》和《直销管理条例》生效后，原来的‘多层次计酬’传统模式被废止，‘店铺+直销员’模式被认可，整个行业都在经历转型，我认识的一个做直销很多年的老朋友，过年在一起聚会时他告诉我节后他就要到唐山去当一家新门店的店长，我认识的不少直销行业人士现在都有了很大变化。
    
    今年过年，除了拜年和聚会，我们更多的时间是用在了学习上，形势变了，原来的许多直销规则和方式都要在国家政策和法律的框架下应时而变，不学习就会跟不上发展了。”
    ———从业5年多的张女士
    
    [春节态]
    
    张女士的春节充满了戏剧性。一面是去“串门”，一面是被人“串门”。“串门”不单单是拜年意义上的走亲访友，更多的是深入沟通有意向的朋友和客户，发展新人，巩固老人。当然有亲戚朋友，七姑六婆，更多的是自己团队里的下属伙伴。
    
    这种拜年的方式颇富戏剧性。许多亲朋好友坐在一起，热烈地讨论各自一年来从事直销的心得体会，或是向了解不多的朋友传授从业之道，这种浓厚的商业氛围，正在改变不少人传统过年的方式。不管是否情愿，许多人的生活因直销而在不知不觉中被改变。
    
    “和以前没什么太大不同，只不过以前有些不明白的人总把直销员和‘做传销的’搅到一起，现在已经听不到这种声音了。”从事直销几年来，张女士坦承自己从中学到了很多东西，“以前很多科学的生活知识我们不懂，但做了这个以后学了不少生活知识，而且结识了很多新朋友。”