爱睿希在中国的生存之道 申牌试图开新的局面

爱睿希创办人兼行政总裁范·库伯

　　与优莎纳进入中国的方式相似，没有直销牌照的爱睿希最初走了“曲线救国”路线，挂靠当时已经获牌的企业康力。
　　据媒体报道，2011年6月28日，爱睿希与康力公司达成合作。合作确定了爱睿希的产品通过康力进口到中国，并且由康力授权的经销商销售经营产品，康力为爱睿希的经销商提供直销员证书。
　　从时间点上看，爱睿希先考虑在中国市场的立足问题,之后才在美国建立总部，由此也可以证明，库伯对于中国市场的重视和期许。
　　然而，与康力的合作很快就夭折了。随后，爱睿希在香港设立亚洲分公司，同年11月，爱睿希在香港和美国同时启动直销市场。关于首先成立香港分公司的原因，其官网表示：一来是政策缘故；二来，爱睿希需要香港分公司帮助开拓大中华区的直销市场。
　　“在中国大陆市场耕耘多年，库伯十分熟悉中国大陆的直销环境，他深知想要在这里扎根，踏踏实实申请直销牌照是最好的途径。”经销商杨某分析道。
　　众所周知，外资企业想要在中国大陆市场扎根，除了资金和经营时间方面的硬性要求，还需要解决货源问题。
　　为此，2013年12月，爱睿希香港分公司收购了天之源生物技术（天津）有限公司（以下简称天之源），更名为爱睿希生物科技（天津）有限公司（以下简称爱睿希生物科技公司），作为自己在国内的生产基地。天之源成立于2002年5月，注册资金10万元，被收购之前，公司主要从事生物药品制造。
　　2014年3月和4月，爱睿希香港公司先后两次注资，将爱睿希生物科技公司注册资金追加至8000万元。同年5月，爱睿希生物科技公司更名为爱睿希（中国）日用品有限公司（以下简称爱睿希中国）。爱睿希香港方面表示，天津日后将成为中国区总部所在地。
　　2014年10月10日，爱睿希以“释放潜能”为主题的全球性会议在香港召开。库伯在致辞中提到：爱睿希在刚成立时被说成是一个模仿者，三年时间过去，爱睿希已经通过自己的努力取得了骄人成绩。运营总监莱利·狄马（前优莎纳财务副总裁）则在会议现场透露，大中华区是爱睿希最大的市场。
　　2016年，爱睿希中国在天津低调着手申牌工作。
　　回顾进驻天津后的几年，除了慈善板块公司会对外进行宣传，有关市场进展的状况，爱睿希中国几乎只字不提。但也有媒体报道称，2017年年初曾有爱睿希高管透露，目前公司在国内的业绩每月可达到8000万元。
　　在采访中，所有经销商对于拿牌一事都信心十足。他们表示，公司软硬件设施的建设正在趋于完善，对大陆经销商的承诺也正在一一兑现。