财经面对面：“广州是中国直销业的重镇”

    第一次到中国，亚历山大·翰林选择了广州。昨天，在广州花园酒店的室外咖啡厅，这个来自瑞典的欧瑞莲企业第二代掌门人接受本报记者专访，大大感叹“进入中国市场太晚”。
    对中国市场寄予厚望
    
    自2004年开始进军中国后，欧瑞莲又在去年9月获得了商务部颁发的直销经营许可证，获准在江苏省部分地区开展直销业务。然而，业界却好奇地发现，这个企业在中国“依然还没有销售动静”。
    
    “事实上，我们已经投资了3000万美元，除了投资建厂之外，我们计划以传统经销模式进入全国其他地区，其中广州是欧瑞莲进军华南市场的第一站。”亚历山大坦言，“中国是欧瑞莲全球寄予厚望的战略性市场之一，虽然我们来得太晚。”
    
    拿牌之后的欧瑞莲已经基本完成组建内部员工工作，全国大约20－30人，将在无锡、苏州、南京、上海、成都、北京、广州等城市设立直销网点，“广州是中国直销市场的‘重镇’，我第一次来中国就选择先到广州，我希望选择一个很好的方法来开展这个市场。”亚历山大解释，“我这次的中国之行更重于展示我们的形象。”
    
    将采取“保守”策略
    
    作为瑞典传统的贵族，亚历山大继承了父辈谨慎的作风，“理性”二字一直在他的谈话中反复出现。“我们是一个认真而且长期经营的企业，我们需要正确的投资，在中国市场不要发展得太快。这不是保守，而是理性。”
    
    相比起在俄罗斯的快速占领市场，欧瑞莲在中国市场动作非常谨慎，即使获牌多日，现在依然在进行兼职的销售代表招聘工作。“有些人说我们像雅芳，店面多，单层次。事实上，我们都是研发导向的工作。当我们作为新人进入中国这个竞争激烈的市场，我们只有靠40年来的口碑，寻找一条与众不同的道路。”
    
    “中庸之道”是亚历山大的选择，“我举一个例子，雅芳在国外是给你一个好的卖产品的机会；而安利是给你一个梦想，梦想推广得很快，但是在人传人之后难以控制，也许会让人失望。我们希望把雅芳和安利这两种方法用谨慎的态度结合在一起，让你实现自己小小的愿望。”
    
    目前，欧瑞莲是欧洲化妆品直销公司第一位，而中国正是它进军东亚的第一站。“我们虽然迟到了，反而要更谨慎，一步一步地向前走。”
    
    “阴阳结合”的管理模式
    
    亚历山大有两个兄弟、四个侄子，可是看上去文弱儒雅的他却成为了这个家族企业的第二代掌门人。“这可能跟我选择了读商科有关，”亚历山大笑得有些腼腆。这个来自瑞典贵族家庭的孩子，却选择了进公司与父亲一起创业。他表示：“直销的使命感给我工作的动力。”
    
    虽然是家族企业，亚历山大表示：“我们仅仅是公司的业主和决策者，我们只干两件事情———决定公司的策略；选择首席执行官。”他表示，公司里所有的管理层大到全球执行总裁都是由职业经理人担当，“家族企业的好处就是可以把父辈的思想很好地继承下来，可是到了三、四代就会因为生活太好，不想工作，所以我们选择了家族决策、职业经理人具体管理的‘阴阳结合’模式。”亚历山大笑着说。