山东赛特：家居用品闯直销 消费致富开市场

　　“赛特上市的消息刚一传开，就有人开始招商加盟。”
　　经销商刘某从2015年底接触赛特，当时听亲戚介绍使用赛特的产品可以“赚钱”：“不需要投很多钱，直接把家里的家居用品换成赛特的产品就是成功的第一步，接着把这些产品推荐、分享给亲戚朋友，就有了自己的团队。”一次性购买赛特的产品达到一定金额，就拥有了相应级别的经营权，接下来的一切消费行为都变成了“赚钱”的生意，他建议记者先把家里用的卫生纸、卫生巾、床上用品等日常生活必需品全部替换成赛特的环保型产品，“慢慢改变生活方式，一边消费，一边致富”。
　　此前接触过直销的刘某对赛特的“消费致富”战略很有信心。据他分析，赛特的奖金制度比较“安全”，利于快速打开市场、建立规模性团队，很适合他这种被直销伤害过的人。和刘某一样，从其他直销公司平移或者跳槽过来的经销商不在少数。
　　刘某所说的“安全的”奖金制度其实就是双轨制。一次性完成不同消费档次（1000元、1200元、4800元、12000元等），会相应获得不同会员身份，同时得到等价值赛特产品，这一环节被赛特称为销售返利，也就是传统意义上的产品奖。推荐朋友继续加盟，继而获得消费返利，即见点奖（每点奖励50元，12层截止）。接着就是量碰奖和层碰奖，赛特称之为组织奖（量碰一次奖励单边金额的10%，层碰一次奖励单边金额的70%，两者均不限层），以及复消奖，即管理奖（公司扣掉每人当月收入的10%用作经销商个人重复消费原价购买产品，其中提取6%奖励给管理者）。
　　刘某认为赛特的奖金制度特点是“快、稳、大”，见点奖稳当回本，层碰、量碰快速获益，产品特性注定重复消费率大。经销商吴某认为赛特的直销行为不是很明显：“我们是代理商加盟，1000元为普通经销商，4800元为高级经销商，12000元为市级代理，102000元为区域大代，一次性消费相当于缴纳了代理费，各个区域代理安排在相应的市级代理下面。”
　　无论加盟形式如何，试水直销不到半年后，看到市场发展良好，赛特于2016年5月将注册资本增加至8509.8万元，达到申请直销牌照门槛，并着手准备申牌事宜。同年，企业经营范围增加生物药品、家用电器、营养和保健品、医疗器材的销售，以及生物技术的推广等，可以看出正在向合法直销产品类别上面靠拢。
　　筹备一年多，今年8月商务部公示了受理其申请直销牌照的信息，公示期赛特直销市场更加低调，几乎没有官方宣传的招商活动，但是经销商团队的培训课程从未间断，经销商张某向记者展示了他11月忙碌的工作行程，告诉记者他们已经做好迎接直销牌照的准备。
　　近几年内资上市公司涉水直销的案例逐步增多，康美药业、九极生物、哈药、东阿阿胶、好当家、康恩贝、以岭药业、康缘药业等。众所周知，上市公司面临着财务状况公开化和商业信息容易被竞争对手知悉利用、股权稀释导致企业老板对企业的控制力减弱、股价波动和直销外事互相牵扯，诸多不利因素使得上市公司虽然能利用“上市光环”打开市场，却也因这个光环不得不“低调慎行”。
　　以家庭日用必需品挺进直销的赛特，能否扛住广大消费者、经销商、直销市场的考验，我们拭目以待。