高益槐：四十年磨一剑 助推生命健康产业发展

　　2、继续做强保健品
　　据高益槐透露，目前他正在着力研究九仙草。九仙草，即石斛、天山雪莲、人参、首乌、茯苓、灵芝、珍珠、冬虫夏草、苁蓉。
　　高益槐介绍，九仙草的研究主要将在同济大学安发天然药物研究院完成。高益槐认为“九仙草是打天下之草”，安发每年在同济大学的科研投入达到几千万，“在科研上，我必须加强。”
　　“安发立志以高科技手段，坚持不懈地提供国际水准的产品，引领人类健康时尚，服务人类健康生活，从而提高人们的生活水平和健康质量，谱写爱与健康的生命旋律。”高益槐进一步强调。

　　3、开发功能饮料
　　随着大家对健康、对养生的愈发重视，消费者心态开始转变，将“天然”、“健康”、“有机”等作为选择饮料的首要，使得碳酸饮料越来越不好卖。就连可口可乐都开始投资有机芦荟饮料了。
　　“准确的讲应该是高级保健功能饮料。”2016年安发推出功能饮料个个健，试水功能饮料。个个健以高山淡竹叶为主要原料，淡竹叶中富含维生素C和膳食纤维，并内含近60多种功能营养因子，其中主要活性成分是竹叶黄酮，其分子量小，能迅速被吸收，具有清肺消暑等保健功效。据高益槐介绍，个个健一天最大的订货量达到了4万箱，卖到脱销。
　　个个健的成功问世，超越性地开创了新饮品时代，也为安发打开了功能饮料市场的大门。今年，安发又重磅推出了其他三款饮料——粬粬健（主要原料红粬，软化血管）、蓝蓝健（主要是从蓝莓中提取花青素，明目）、金金健（主要原料金银花，去火抗病毒）。

　　4、拓展生物农药
　　生物农药又称天然农药。随着国际有机农产品市场的不断发展，无化肥副作用的农药产品的市场需求增长以及害虫的化学农药抗药性增强，世界对于没有污染的生物农药的需求也日益增长，生物农药的生产和发展前景十分广阔。
　　“人吃的药我都能做得出来，给动物用的药难道就做不出来？当然，生物农药不仅包括动物用药，还有植物用药。比如，我可以从桉树中提取一样东西，杀蚜虫最好的，还没有毒副作用。”
　　由此，一幅清晰的发展版图就呈现出来了。四大产业，各有特色又相辅相成，介绍完之后，高益槐信心满满地表示：“我不怕别人copy，别人根本copy不了。”

 

　　谈直销
　　没有好产品做导向，企业将寸步难行
　　在高益槐看来，中国直销有很大的发展前景。“直销应该说很有前途的，能直接把新科技、新产品、新文化、新理念直接传达给消费者，让消费者能面对面的直接进行判断产品的真假和好坏，这也就是我们现在常说的体验经济。”
　　“体验是无法被替代的，因为体验经济的定位就是完全以消费者为中心，从消费者来理解和强调产品。消费者可以在实现体验的过程中，充分发挥自己的主动性和能动性，从而使体验品产生更大的价值。”
　　高益槐认为，虽说移动互联网这几年发展得如火如荼，发展势头不可阻挡，然而就产品销售来说还是有着一定的弊端。不得不承认，互联网购物的确给我们的生活带来了极大便利，足不出户就能买到自己喜欢的东西。但是，看起来外包装很好，却完全体现不出内在的本质，尤其是保健品，更是分辨不出产品的好坏。所以说直销才是保健品销售最主要、最适合的渠道，这也是商业发展的必然之路。
　　另外，近几年来关于直销立法的讨论一直是行业的焦点话题。问及《直销管理条例》的修改，高益槐表示：“一定得改。首先，因为WTO有要求，中国需要放开直销行业。第二，中国的直销现在已经成为商业行为当中的主要渠道之一，不该有太多和不必要的限制。第三，以前的法规已经明显跟不上直销行业发展的需要了。”
　　对于直销的本质，高益槐一再强调必须回归产品，“直销大家都会做，但很多企业为了贪快，在没有任何经得起考验的产品情况下，一上马就着急向市场大要特要利润，从而推出激进危险的制度和超乎寻常的拨比，这无疑是自杀，就算在短期内获得了一定的成功，但终究是会崩盘的。制度和模式毕竟不是直销最根本的，最终还得靠产品，靠科技。未来如果没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。”