dsblog.net 资讯 » 深度报道 » 没有牌照的霸王 靠“直销”模式吸金90亿?

没有牌照的霸王 靠“直销”模式吸金90亿?

http://www.dsblog.net 2018-01-04 11:13:41


  没有牌照的霸王
  2015年3月,霸王启动直销新模式,至今已经三年有余。彼时,霸王集团对外表示,公司直销的具体产品将以大健康为准,主要将涵盖保健品、日化产品。
  从本质上来说,直销是一种去掉中间商环节的经销方式,由直销员直接向最终消费者推销产品。这种销售方式最大的优势就是可以节约大量营销成本。国内最典型的直销型企业包括安利、无限极、玫琳凯等知名品牌。
  中国市场学会直销专家委员会秘书长龙赞认为,霸王进军直销反映了一些传统日化企业的发展瓶颈问题。他认为,传统企业过去依靠大量的广告轰炸曾取得过成功,但随着市场变化、传统企业碰到某些发展问题的时候,传统的广告轰炸营销方式可能就再难以负担。
  “传统的营销方式,广告费用占了成本很大一块,而直销模式则可以省去很多人工、渠道以及广告成本,还可以拉动销售量。传统企业寻求营销方式的变化其实是对的。”龙赞说到。
  这种低成本的销售方式成为了陈启源夫妇的救命稻草,霸王不再把精力放在成龙的“duang duang”式广告投放中,转而寻求搭建一个全新的直销帝国。
  2014年,霸王正式组建直销事业部,并从美罗国际、康宝莱等直销企业处挖来诸多高管,开始筹备其直销团队。2015年3月,霸王集团正式推出以“加盟直销送股票”为特色的霸王直销模式。在一代一代的更新迭代中,到2017年12月,该模式已经升级到了3.0版本。这个最新的模式内部被称为“霸王·源全系统”。
  需要注意的是,在过去这4年中,霸王集团并没有拿到商务部核发的直销许可证。霸王集团公关部负责人汪亮向时代财经表示,目前公司仍在做直销的申牌工作,至于申牌进度并不是很清楚。
  但是,直销牌照能否顺利核发仍是个未知数。龙赞表示,企业向商务部申请直销牌照是一个变数,需要诸多条件考核,有的企业可能九个月就能拿到,有的可能好几年都拿不到。
  没有直销牌照的现实,意味着霸王在过去4年中一直在处于“打擦边球”的境况。

来源:时代财经
相关报道
最新评论(共0条评论) 查看所有评论>>
发表评论
登陆后即可发表评论哟!请输入您的: 博客名     密码 新博客注册