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观察:直销与微商的融合 还有很长的路要走

http://www.dsblog.net 2018-01-09 10:57:31

思埠集团官网首页已经找不到微商字眼,取而代之的是“社交电商创业平台”


  微商
  发展瓶颈
  在经历了2013年和2014年业绩持续暴涨之后,2015年5月开始,微商行业骤然降温。微信通CEO王易在当时曾对外表示:微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。“这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。”
  业绩骤降让人们意识到微商行业存在诸多弊端和不稳定性。从制度上看,微商属于多级分销代理制,容易出现产品控价难、产品质量难保证、易囤货等问题。如果发展多层次模式,又面临没有直销牌照的尴尬境地,合法性受到质疑。
  2016年8月21日,腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏发文称:微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式,三级以上分销,会停止微信支付功能并封停账号。据悉,2016年微信平台针对通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为的账号实施的封杀,使得3000多家微商城关闭,其中包括云在指尖、云集商城、快刻商城、铭熙商城等三级分销平台,这些平台大多都有涉传嫌疑。


  去微商化
  “去微商化”这个概念是本刊记者在采访吴玉明时了解到的。
  “换句话说,现在的微商跟我们最早所理解的微商已经有了很大的不同。2017年以来,最早成立的微商企业,比如思埠、一叶子,他们都在不断去微商化。今年早些时候,我和其他几位同行,与商务部负责这一板块的人员一块商讨社交电商的新标准,对于微商,我们已经把它重新定义成社交电商的一部分,它不是一种全新的商业模式,而是基于社交媒体时代引起的一种新的营销方式。微商是社交电商最典型的代表,毕竟微信的社交属性比较强,微信作为商业模式运作的工具,还是比较好用的。”
  吴玉明说,任何一种商业模式都可以加上微信的传播属性,未来并不存在微商融合到哪一种商业模式里面,而是我们的一些商业模式都会添加以微商为主的社交电商的属性。“现在直销企业做商城,在直销板块添加微商互联网营销方式,就是看重这种推广方式和服务沟通方式。”


  社会趋势
  网红经济
  2016年4月21日,在网红papi酱单次视频贴片广告拍卖会上,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(以下简称“丽人丽妆”)以2200万元的价格竞标成功;2017年天猫双十一大促活动中,网红张大奕、雪梨的店铺成交额过亿……网红经济浪潮来势汹汹。
  据百度百科解释,网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。据Analysys易观预测,网红产业2018年将超过1000亿元。网红既是一种社会现象,也可以当作一种商业产品来看。

 

papi酱单次视频广告拍卖会现场

来源:知识经济
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  • 第1楼, 2018-01-10 20:19:31   投诉 支持(38)
    很有深度的文章!
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