《2017年直销行业发展趋势分析报告》发布
http://www.dsblog.net 2018-01-17 14:11:03
2.3小结
2017年直企市场促销形式主要是买赠、秒杀活动,其次是低价促销,由此可见,企业更倾向于产品的优惠及附带赠送等促销方式,并以现金红利回馈及抽奖活动、积分兑换等方式为辅,从而提升消费的购买欲望。
2017年直企市场促销时间里,日常和特殊节日在1月、5月、7月、10月的占比改变比较大。其中1月日常促销与特殊节日趋于一个平衡点,主要是处在元旦与中国春节两大新年交替的阶段,一方面能利用节日的特性吸引消费群体,另一方面也可能由于临近年终,企业产品销存的需求借春节佳节之名而进行的年底日常促销;而5月是特殊节日如劳动节和端午节,其企业就选择这些节日做些活动吸引消费者,而7月没有特殊节日和购物日,企业继续保持日常促销,10月是碰上国庆和中秋节,企业选择在节日做促销活动,吸引消费群体。而11月和12月是众多大型购物日如双十一、双十二和黑五购物节,企业纷纷选择在这些购物日购活动,有些直企周年庆恰好是年底时,所以这两个月促销时间主要在企业节日及大型购物日上。企业选择的不同时间点做促销活动其主要目的是吸引消费者。
三、2017年直销企业公益动态
3.1 2017年开展公益活动的直企个数解析
图9 2017年每月直企参加公益的企业个数
从图9看出,2月份是直企开展公益活动最少的,只有4家企业,而5月至9月、12月是企业开展公益活动最多的几个月,有23-26家直企。
3.2 2017年直企开展公益活动形式解析
图10 2017年直企开展公益活动形式占比图
如图10,2017年直企开展公益活动主要形式是爱心助学和扶贫帮困,其分别占比是38.48%和23.14%,而爱心慰问和其他公益活动占比趋于相等,大约在19%左右。
来源:直销人网
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