九极总裁宁水生:如何做一个8300万亿的企业

　　是快速超车，还是稳定前行，对于企业的生命周期来说，如何才能获得更持续有效的发展，世界直销中国研究中心专家委员、九极科技有限公司总裁宁水生在第九届（2017）世界直销（中国）研究中心专家委员会议上分享了他的观点。

　　作为一个运行了十多年的直销企业管理者，我觉得这次大会“行稳致远”的主题非常好，给我们业界吹了一股非常清凉的风。直销行业不乏一些浮夸的现象，比如开大会时，上百个劳斯莱斯放在旁边，这是行业惯用的做法，实际上运行企业是有规律的，或者说企业的运行本身就有其生命周期，如果一味的追求速度甚至想要成倍的增长，对企业而言，既不现实也容易摔跟头。
　　我认为，对于现阶段的中国直销企业来讲，最重要的是理解“行稳致远”这四个字。

　　保持“在行动”
　　“行”，企业需要时刻保持“在行动”的状态，勿做无谓的停留，没有行动，企业就永远待在原地。我认为企业的基础、定位或者初衷，是要弄明白为什么要行动，“我是谁，我来自何方”。九极作为一家以中草药研发为一体的企业，从1999年成立至今快20年，我们给自己的定位是抗衰老健康专家，整个研发系统是在研究人生老病死的过程。我们知道，抗衰老或抗氧化是人类整个生命周期里面最重要的科学，所以我们所有的产品基本上是围绕抗氧化、抗衰老的技术主题，所以九极是以产品为导向。

　　不要看不上20％的增长率
　　“稳”，对企业来讲非常重要，因为企业的运行不在乎短时间内的发展速度，更重要的是它能够走多远。我所理解的“稳”就像一场马拉松比赛，比拼的是企业的耐力，而不是企业在短时间内的爆发力。以增长比例来举例，在直销人眼里或许根本看不起20%的增长率，但是我们去琢磨一个数据，如果一家企业每年能够稳定地增长20%，从一个亿起步，30年是237个亿的规模，40年就是一千多亿的规模了。
　　如果说每个直销企业都追求百年企业，每年稳定增长20%，一百年以后，企业将是什么一个容量，超乎大家的想象，从一个亿起步做一百年，企业业绩将达到8300万亿的规模。所以说，企业如果真正按照20%的增长速度平稳做到百年企业的话，这个企业一定是世界巨无霸企业。九极公司在业界不怎么有名，但最近十几年来，我们始终坚持平稳运行，每年的增长速度超过20%，企业运行良好，我们也希望能够在“稳”的道路上越走越远。

　　极致的创新与追求
　　“致”，是我们要达到的或者说是一个“行”的过程。九极正在努力做到极致的服务，努力地创造需求，无论是产品的升级，还是真正为消费者做好用户体验和产品设计，我们都在不停地创新和努力，我们所做的一切就是为了走得更远。