传统市场受阻 老牌药企华信大手笔谋局直销

　　转战直销
　　作为一家老牌企业，华信药业在传统渠道方面有着较为成熟的模式，但随着时代的变迁，近年来，传统市场呈现持续衰退的趋势。
　　据华信药业招商经理张先生介绍，2017年8月以前，华信药业的主要阵地是走传统线下实体店的模式。即经销商与当地的药店或商场等实体经营场所进行合作，拿货价会根据拿货数量而定，但一般拿货价会低于4折，但这种销售渠道对于经销商的要求是，每年需要达到200万的任务量。就目前情况而言，华信线下实体店模式的主要问题在于：一是经销商任务过重；二是地域局限与苏浙皖地区，阻碍了产品市场的开拓；三是30年来，单纯的药品、保健品经营让华信遭遇了瓶颈。
　　2017年9月，华信药业开始涉足微商，并在9月、11月分别开展了1次微信招商会。
　　据招商会分享人陈先生介绍，华信药业目前在微商板块的主要产品是硒博士美乐茶，其代理等级共有4级，分别是特约代理、总代、合伙人和联创代理，而成为代理的门槛是消费780元成为特约代理；消费4080元成为总代；消费23200元成为合伙人；消费76800元成为联创代理人。根据等级的不同，拿货的政策也有差异，特约代理的拿货价是156元/盒，5盒起订；总代的拿货价是136元/盒，30盒起订；合伙人的拿货价是116元/盒，起订数是200盒；而联创代理的拿货价是96元/盒，起订数是800盒。