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传统市场受阻 老牌药企华信大手笔谋局直销

http://www.dsblog.net 2018-03-02 09:57:36


  然而,对于华信药业来说,想单单依靠微商来完成市场转型显然是不够的。一方面,微商板块所涉及的产品过于单一;另一方面,在微商发展的过程中,制假售假、虚假宣传、恶意刷屏等问题屡见不鲜,在此背景下,微商市场似乎早已不被众人看好。再者,对于保健食品的销售渠道而言,直销占据了半壁江山,因此,华信药业才迫不及待的想要转战直销。
  “公司转战直销并非跟风,而是一种趋势。早在2015年公司就已经向商务部提交了直销牌照的申请,但公司并未立即开拓直销市场。”一位自称华信药业直销板块负责人的陈先生向记者介绍,“华信药业直销板块是2017年10月才开盘的,直销区域计划将布局全国。”
  对于华信并未拿牌的问题,陈先生信心十足,他说:“董事长朱慧秋十分看好并且大力支持直销市场,公司也早已向商务部缴纳了2000万元的保证金,预计公司将于2017年年底前成功拿牌。”事实上,直销牌照并未在2017年如约而至,截至目前,商务部还未有关于华信药业拿牌的公告。
  另外,陈先生在与记者交谈过程中十分谨慎,鲜少提及公司运营市场的实际情况,只是告诉记者,目前华信药业直销事业刚刚起步,已经有雄鹰国际和铁甲兵团两支系统,其中,铁甲兵团系统中的经销商多数是从微商起步,后来才转战直销的;而东方雄鹰系统中的经销商则大多拥有多年从事直销经验。
  另据华信药业铁甲兵团负责人白女士介绍,公司为了申请直销牌照已经花了近两亿了,现在公司针对直销板块又投资了12.6亿,建立华信健康产业园,可见公司对于直销板块的重视及规划。


  财富计划
  除了公司斥巨资支持直销事业外,华信药业还为经销商们制定了一套独有的财富计划。
  据华信药业经销商陈先生介绍,华信药业将会员分为了6个等级,分别是优惠顾客、银卡会员、金卡会员、钻卡会员、报单中心和专卖店。会员的加盟费分别是100元、3000元、6000元、12000元、136000元和136000元,不过针对专卖店,经销商需要有固定的工作场地及营业执照。
  陈先生告诉记者,报单中心和专卖店主要是针对有一定数量下线的经销商而设立的。成为报单中心或专卖店之后,团队里的经销商不必向公司提货,报单中心或专卖店即可成为经销商的货品来源,报单中心直接提取销售业绩的3%,而专卖店的奖金制度是提取销售业绩的5%。
  据陈先生透露,公司采取“双轨制”运作市场。加盟不同的等级,会有不同的奖金制度,华信药业根据不同的会员等级及销售情况设置了包括拓展奖、领导奖、零售奖、复消奖、精英奖等五大奖项。
  首先是“拓展奖”,也称“层奖”。银卡会员每碰一层可得9%的利润(银卡会员拓展奖每天3000元封顶),金卡会员每碰一层可得11%的利润(金卡会员拓展奖每天6000元封顶),而钻卡会员每碰一层可得13%的利润(钻卡会员拓展奖每天15000元封顶)。
  其次是领导奖,按推荐关系延伸,推荐人可拿其拓展奖的30%,银卡会员只能拿2代,金卡会员可拿3代,而钻卡会员可拿5代。
  再者是零售奖和复消奖。零售奖是指会员不仅可以拿到个人零售额的40%,还能按推荐人隶属关系拿到下面20层内每人零售额的2%作为奖金。复消奖是指会员可拿到总奖金的10%作为责任消费(每周5000封顶)以及推荐人下面20层内每人责任消费的2%。

 


  除此之外,华信药业还设置了精英奖,级别包括从经理到五星董事等10级,在完成月度考核的情况下,还有旅游基金、车基金、现金分红、房基金等分红。

来源:直销百科网 文|刘兴
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