电商巨头们或该“提防”的直销企业——绿叶
http://www.dsblog.net 2018-04-04 11:30:54
多元化直销
所谓“乱拳打死老师傅”,在直销行业,绿叶显得十分“另类”,它用C2F的概念,撬动“电商+店面+直销”的模式,被直销界质疑是个“搅局者”,而对于阿里巴巴、京东这样的电商巨头来说,苏州绿叶的电商又显得过于“重”,因为其95%以上的产品都是自主研发生产。
“直销领域不玩多元化只会自相残杀,到时候整个领域都没有赢家。我们这里做得最好的老直销人几乎没有,经销商平均年限在两年左右。绿叶模式的爆发也就在最近一年半时间,虽然大部分经销商加入只有半年甚至两三个月时间,但总体来说比较稳定。”
徐建成不仅吸取直销精髓,他还研究小米。从产品质量到产品定价,以及店铺设计装修,无不受到潜移默化的影响。“如果同行有价格比我们低,我们发现了,我马上把价格拉下来。”徐建成解释自己之所以打得起价格战,是因为未来绿叶一定是以量取胜。从产品角度,绿叶2018年的目标是达到3500款。
来源:世直研 作者:唐宏梅
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