“借壳”申牌成功后 安永直销将如何布局？

　　安永（中国）保健品有限公司
　　安永（中国）保健品有限公司（原珠海保税区永健保健食品有限公司）成立于 2002 年 12 月，是由香港的NU LIFE安永国际亚洲有限公司投资1.06 亿港币（出资比例100%）设立的外商投资企业，地点位于珠海保税区第7号区域内。香港NU LIFE安永国际亚洲有限公司总部位于香港九龙旺角亚皆老街，公司的主打产品是芦荟系列，其业务涉及澳门、台湾地区、马来西亚、文莱、泰国、日本、菲律宾、新加坡、缅甸、英国及美国等国家和地区。

 

　　安永（中国）先后投入数千万元购置了近7395平方米的土地，建造了符合国家GMP标准的保健食品生产厂房。在2006年，安永牌永健益身胶囊获得了国家食品药品监督管理局颁发的保健食品注册批件。2016年4月19日，商务部直销行业管理信息系统网站发布了其申请直销牌照信息；2017年7月5日，商务部直销行业信息管理系统网站公示其获得直销经营许可证信息。据商务部网站信息显示，其获批时间为2017年3月14日。

　　注册资本减少的企业例子极少
　　2005年实施的《直销管理条例》中有准确说明，申请成为直销企业，“实缴注册资本不低于人民币8000万元”是条件之一。但在申牌成功后，企业注册资本的增减，《直销管理条例》没有明确说明。回顾近年来在商务部直销管理系统上的直销企业重大事项变更公示，除却2017年6月8日公示的欧瑞莲化妆品(中国)有限公司的注册资本由4611.0变更为2611.0，企业在注册资本变更上大多都是增加资本金额，减少注册资本的是少之又少。

　　资本涌入直销，安永模式是否会成为典范
　　作为港资企业，安永（中国）保健品有限公司的成功申牌为业内提供了一种申牌模式的借鉴。纯资本，在没有工厂、没有市场团队的情况下，往往会选择“借壳”这种方式进入直销，采用控股或者直接并购其他生产企业，借助其已有的工厂、销售渠道、符合GMP标准、有“蓝帽子”的产品，这样在申牌这条道路上或许会事半功倍。
　　自两个条例实施以来，除了原有的从事直销的企业，先后有几股涌入直销的大军，它们分别是保健品生产企业、化妆品生产企业、酒企、传统药企、纺织类企业，而这两年新的一股力量是资本。2017年以来新拿牌的公司和申请直销的公司当中，资本的身影相当亮眼。
　　传统的企业（如药企、酒企、纺织类企业等）涉水或转型直销，往往走的是稳健的路径，有的是“等到申牌流程走完的最后一刻”，才去考虑直销的启动方案；有的甚至是拿到牌照后半年，还没想好要怎么做直销。因为他们本身业务深厚，实力雄厚，没有足够的驱动力去推动直销进程，此外，担心给传统业务带来困扰也是原因之一。与传统企业进入直销的方式及特点相比，资本则具有明显的差异，它们驱动力强，常用的做法是“快打快发”，各种市场步骤都很快。今年年初，港资控股的汉德森日用保健品（上海）有限公司从成立到成功申牌仅用了一年多的时间，拿牌后又急速在全国各地开店、启动市场，就是资本推动的效果。
　　安永（中国）这个例子将再一次验证了我们此前对行业趋势的研判：在未来政策对直销不断放宽、行业形势更加明朗的情况下，将会有越来越多的外资（如港资、台资、东南亚国家等资本）涌入中国，而安永、汉德森模式未来会成为这些外资进入直销的典型路径。
　　改名是安永（中国）完成“借壳”申牌的关键一步，接下来安永（中国）的直销之旅如何布局，是否会走“快打快发”的路径，本网将随时保持关注。