吉林云尚总裁刘阳：直销团队系统产业化初探

　　中国直销行业发展到今天，在推动经济发展、增加就业、鼓励创新、精准扶贫等方面都做出了积极的贡献。直销行业也在经历狂热、压制、复苏、平静之后，逐步迎来规范和开放，现如今已然向着更高的目标发展。
　　就目前来看，直销公司大系统的领导人，收入动辄成百上千万，但财富的背后，企业终归只是他们的产品供应商，他们仅是经销商。合作往往为利所驱，哪家企业政策最优，系统团队便向其靠拢，流动性强成为行业系统的常态，而这种流动性给企业乃至整个行业带来了巨大损失。
　　究其原因，在与直销企业的合作中，系统团队缺乏安全感，身份地位与其所拥有的财富并不匹配，如何解决这一问题？系统产业化应势而生。直销系统产业化是系统发展到一定规模后的产物，是中国直销业的必然之路。从字面上来讲，产业化就是在市场经济条件下，以行业需求为导向，以实现效益为目标，依靠专业的服务和质量管理，形成系统化、品牌化的经营方式和组织形式。

 

　　系统产业化首先要公司化运营，其次是必须有决策权。系统属于松散型组织，行为因领导人个人想法而定，而企业具备制度和责任的约束，更有契约精神，因此要做到系统产业化，就需要企业为系统提供战略设计和组织结构设计，帮助其成立实体公司，系统拥有相应的股权比例，系统领导人完成了从经销商到企业家的转变；从经济层面来看，系统成员除原有企业直销制度下营销板块收益，还新增产业化经营分红的经济利益，它衍生出的是一个利益共同体、发展共同体和资本共同体，整个系统财富的创收也掌握在自己手中，绑定了系统和企业的利益关系，增强了系统的安全感，调动了系统的积极性，稳固了系统的流动性，使直销系统和企业利益密不可分。
　　深层而言，系统产业化对于系统发展也带来诸多促进作用：解决系统盈余资产的投资方向，盈利能力显著提升；产业化实施有助于提高系统整体收益；促进系统长期、稳健发展；保障系统团队人员稳定，缓解了进人、留人的压力；在一定程度上提升了直销员的社会形象，增加社会主流的认同感。
　　当然，系统产业化也需要具备一定的基础条件，不能一窝蜂盲目为之。其一，团队领袖及其骨干要建立系统产业的意识，懂得其长远价值；其二，系统团队的财务要有一定的累积，资本有保值增值或者投资的需求；其三，在企业的帮助下，系统内部要加强学习企业管理知识，逐步实现企业科学管理，为实体企业健康发展奠定良好的基础。
　　从理论出发，直销系统产业化是一种最和谐的状态，如何落地，云尚公司也在努力践行并且取得了一定的成果。云尚愿为实现直销融入主流，帮助中国直销人伟大起来，让中国直销行业为实现中华民族的伟大复兴贡献更大力量。
　　文章客观的阐述了在公司大平台基础上推动系统产业化的理论依据和践行指南，从全新的角度发现问题看待问题，为直销行业发展探索出了一条新的道路。
　　未来，吉林云尚在总裁刘阳先生的带领下，勇于探索，不断创新，为公司发展提供了强劲的动力，为提高国民健康水平而助力，为实现中国经济发展腾飞而不懈奋斗！