刘勇为：互联网时代直销如何打造“营销矩阵”

　　无策划不推广，无品牌不营销
　　接下来我来说两个例子，来让大家更了解这四个系统。大家想想，一颗大枣能卖多少钱？淘宝卖一斤大枣20元，超过100个，每个2毛钱。如果重新策划后再卖，1个能卖多少钱？我们做了一个礼盒，在里面放了9个大枣和9个核桃，起了一个名字是“枣想核和你在一起”。一盒卖131.4块，寓意“一生一世”，我们在多个平台同时上线，3天卖了172万，那么1个普通大枣能卖到7.3元。从这个例子可见，我们卖的不是产品本身，而是产品的衍生价值。所以，做互联网的第一步首先要做策划，无策划不推广，无品牌不营销。品牌和策划是最重要的，策划之前和策划以后的结果是完全不一样的。
　　接下来再看一个关于推广的项目：在山东济宁，有家门店名为“巧婆婆”，以前是卖包子，一个包子卖1块钱，以前一年大概有过20多万的营业额。这样的包子店加上互联网以后，一年能做到1286万的网络销售业绩。他们将原来“卖包子”的定位改为“做加盟”。那么是线下的加盟，还是做线上的加盟好做？答案显而易见，一定是线上的加盟好做。

　　网络营销需要专业合作，利益捆绑
　　传统企业老板是怎么做网络营销的？主要有三种方式：第一是自己做。老板不懂，员工摸索；第二是找人做。如果找了一些只管干活不管结果，只管收费不管效果的公司，那么结果和效果肯定是不如人意的；第三是捆绑做。最好的（合作）方式一定是捆绑到一起，风险共担、利益共享。我认为，老板应该研究战略，而不是去研究网络；老板应该研究客户，而不是去研究电脑。所以，专业的事情必须找专业的机构来做，企业与网络营销机构合作，必须要利益捆绑。
　　随着电商和微商的冲击不断加大，直销行业现在一定要奋力反击了，如果你再不奋力反击，接下来可能就会被淘汰掉。