“视”不可挡 看直销企业如何玩转直播和抖音

　　短剑出鞘
　　2018年5月4日，以“新媒体、新经济、新未来”为主题的WNMC——2018世界新媒体大会在北京国际会议中心隆重举行。此次大会着重聚焦短视频，展开激烈探讨。
　　不久的未来，5G即将面向社会大众。据美国移动运营商Sprint新总裁称，5G网速将是4G的15倍，意味着下载一部高清电影只需要1秒钟。伴随着流量资费的大幅度下降，据行业预计，到2020年视频流量在网络数据消费占比将超过95%，行业前景十分可期。在日常的快节奏生活之下，碎片化信息已经成为了一种新常态。
　　现在直播行业已进入冷静期，而短视频用户的爆发式增长和惊人的捞金能力，让内容创作者和资本趋之若鹜，但短视频的行业格局仍未落定。能够确定的是，短视频资本的大量注入，助推了短视频平台的高速发展。
　　今日头条打造抖音，腾讯为快手注入3.5亿美金后又重金复活微视，百度投资梨视频，都反应了大资本家布局短视频的心思，张一鸣曾说，“我要all in短视频。”5月18日，传言道阿里也将独创短视频App，阿里集团市场公关委员会主席王帅在微博回应称：“我们感谢这么多的创造，并给电商的从业者提供更多的形式和选择。至于对标谁，真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择。”
　　同为5月18日，微信官方账号发布《关于进一步升级外链管理规则的公告》，规则第二条提出，“外部链接不得在未取得信息网络传播视听节目许可等法定证照的情况下，以任何形式传播含有视听节目的内容”，被称为史上最严外链公告。据不完全统计，至少有30多的视频平台遭受影响，包括快手、微博视频、抖音、秒拍、花椒、美拍、西瓜、火山等。然而就在5月21日凌晨，微信突然决定删除上述公告第二条。短视频领域的针锋相对，远不止于此。
　　2018年开年以来，各大直播平台扎堆IPO、排队上市，有斗鱼、虎牙、花椒、映客、Bilibili等等，快手短视频也提出了IPO的计划，力求占领市场根据地。据快手官方披露，快手的最新估值已经达到180亿美金。
　　iiMedia Research数据显示，截止2017年底，中国短视频用户规模增至2.42亿人，2018年将达3.53亿人，短视频用户规模迅速递增。短视频能够如此火爆，离不开其自身的特点：用户既是“受者”也是“传者”，短视频也成为了一种社交方式，具有很强的互动性。把短视频放置在用户的需求场景之下，用户可以借助短视频表达思想并满足社交需求。把短视频未来的发展趋势总结为三个方向，分别为垂直化、去中心化和社交化。
　　为了更好地满足用户娱乐化的需求，垂直化发展成为短视频的大势所趋。现在短视频的竞争日趋激烈，垂直化深度挖掘并深耕细分领域，有助于在短视频大军中脱颖而出。
　　　去中心化已经成为短视频等其他媒介、电商和游戏的新风口。去中心化的发展为普通用户赋予了权利，为短视频用户带来了新的机遇。
　　社交属性强者得天下，短视频也是如此。社交网络一直是互联网巨头的兵家必争之地，早前Instagram图片社交的方式对Facebook带来了冲击，现在抖音、快手也正在大面积覆盖新媒体用户，未来风头或许会盖过其他媒体。
　　直销企业的短视频市场，目前尚处于测试和探索阶段，一些直企率先跳水，例如安利、三生、如新都纷纷开设了抖音App官方认证账号，更多的企业还在观望中。
　　安利的抖音号名为“安利君”，足有3.4万的粉丝，截至5月21日获赞24.8万。就在不久前的5月11日，安利举办了“5.11安利晒腰节”,聚合各大新媒体平台，其中抖音是最为重要的一环，林允作为此次活动的形象大使无疑吸引了大量粉丝。此次活动恰好传递了安利的理念，倡导健康的体态以及活力的生活方式，获得了年轻人的广泛参与。5月16日，安利借着活动的余热，再次举办了抖音挑战赛，搜索话题“安利带你看世界”，录制生活中的难忘时刻，或是沿途美景，或是现场活动，均可参与挑战。安利借助抖音短视频树立了活力、健康的直销企业形象，通过一种最为新潮的方式获得了大众的参与度与认可。
　　三生在短视频摸索之路上也花了不少心思。三生自2017年夏天就一直关注着短视频的动态和发展，直到2018年5月才正式加入短视频大军，并在抖音和微信订阅号上同步开设了“三生素养早餐短视频挑战赛”，旨在传递“好早餐，不将就”的价值观。每周评出点赞前三和最具创意奖的短视频，三生为他们送出素养超级大奖。“抖音App是碎片化时间下的娱乐性的消费，锁定的人群比较年轻，主要针对90后、00后，大家喜欢关注美食和护肤，关注的内容更加生活化，例如健康的生活方式。”谭龙告诉记者。
　　 “面对众多的新媒体平台，公司要有意识的去规划策略，而不是只开通一个抖音账号这么简单。对于不同的平台，内容的导向性也全然不同，要更加细化的分析。”谭龙的这番话，对直销企业的新媒体之路提了醒，无论是短视频、直播还是其他任何媒介平台，绝不只是开设一个账号，复制同样的内容这么简单。
　　结合短视频的电商营销模式也玩转的气氛火热。众多直企经销商抢先涌入短视频，在抖音、快手等多种App上注册带有企业名的账号，为自己所属直销企业“打call”。部分经销商上传的围绕产品的创意短视频十分惹眼，加上炫酷的音效，短短15秒也能上演一场让人意想不到的结局。一位如新的“抖友”告诉记者，“拍摄短视频的创新思维很重要，许多有趣的短视频为产品添了彩，引来了一些对产品好奇的消费者。”另一部分经销商往往拍一些生活中的日常，并不单单是针对产品和销售，而是为了寻找生活中的乐趣，与广大网友社交互动，消除压力。玩快手的三生经销商如是说道，“发发小视频，没准就能交到聊得来的朋友，我就认识了几位同是经销商的朋友，闲暇时间可以谈天说地，也可以为工作和生活提出良好的建议。”
    “公司也在尝试以短视频调动经销商的积极性，引导经销商的创新发展，增强个人表现力。”谭龙说道。
　　直企和经销商踏入短视频范畴，除了提升企业形象和认知，打通互联关系、吸引流量以外，也为企业的发展和创新提供了更多的可行性依据。