“视”不可挡 看直销企业如何玩转直播和抖音

　　底线不能短
　　短视频站在令人羡艳的风口浪尖上，也迎来了一波“打击”。
　　国家广播电视总局连续发文后，短视频响应广电总局的要求，进行自查自纠。2018年4月3日，央视报道了短视频平台存在未成年人怀孕、生子等乱象的视频，并点名今日头条旗下火山小视频。4月4日，国家网信办依法约谈快手和火山小视频的相关负责人，批评并责令进行全面整改。4月5日，快手、火山小视频安卓版从各大应用商店神秘下架。4月10日，国家广电总局责要求今日头条永久关停“内涵段子”App及其微信公众号，并要求该公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。4月11日，今日头条旗下抖音App暂停直播与评论功能的使用，宣称等待系统升级后将再次开通。
　　一系列的乱象、约谈、整改，都反映了短视频存在的根本问题：准入门槛低。为了引流，为了促进用户激增，短视频的门槛被砍低了。
　　为了提升短视频的审核机制，对低俗趣味和非法行为有所防范，4月6日，快手紧急扩招3000人审核团队，对党员团员优先。快手的紧急整改，将实现原本的2000人审核队伍扩展至5000人，加强审核力度和速率，响应国家号召。
　　短视频屡出假货风波，甚至是涉嫌违法，在内容良莠不齐的短视频现实环境之下，直销企业如何在乱境中求生呢？
　　谭龙认为，“从企业角度来讲，品质最为关键，不要刻意夸大，要为企业树立合理的价值观。同时短视频的内容要有一定的内涵，赋予其人格化的标签。例如抖音，最重要的是发布有价值的内容。”谭龙对于品牌建立有个人独特的见解，他认为企业心中应自有门槛，以此为基准在短视频平台才能推波助澜，“现在人们的时间越来越碎片化，所以人们追求优质的内容，而不是广告和营销。不是为了搞笑而搞笑，技术和创意都是手段，内容才是关键所在。”
　　抖音App日前反省，“抖音将以此次产品升级为契机，再次加强审核能力以及全员企业社会责任教育，努力为社会打造价值观正确、正能量充沛的短视频平台，记录美好生活和伟大的新时代。”

　　网红经济与精准营销
　　短视频的崛起，无疑推动了网红经济的发展。
　　无论是“直播+社交”，还是“短视频+社交”，皆引起了泛娱乐化的爆炸。所谓网红，就是网络红人。大家对Papi酱肯定是耳熟能详，短视频起家的Papi可谓是异军突起的网络红人，更是为自己引资1200万。以及前段时间抖音网红热捧的景点也变成了“网红”，西安摔碗酒、重庆洪崖洞、郑州“答案奶茶”，都成为了爆红的经典，甚至带动了当地经济的发展，更不用提网红与电商的合作引来的巨大流量。网红代言价格低，粉丝和流量大，互动性强，可增加产品粘性，为品牌导流，网红经济应运而生。
　　直企与网红间的合作并不是没有。如新的直播和晚会多次邀请网红参与，为企业引流，以带动产品的营销，打造魅力品牌效应。
　　谭龙称，“年轻人喜欢有趣的事情，喜欢潮、喜欢酷，喜欢自由自在的工作。现在电商的营销，对于年轻经销商怀有更大的机会，依靠“网红”的方式，有机会卖出更多的产品，努力成为直销领袖。这对于千禧一代是展示自我的方式，可以充分发挥能力，获取大家的认可。”
　　上文提到了短视频的去中心化，为所有用户赋予了发言的权利，但谭龙认为，“短视频的门槛也高也低，任何人都可以拍摄视频，但对于不是网红的人来说，发送的内容如果没有创意性就没有人关注，也就没有意义。”网红经济对于直销企业来说，具有一定的局限性。
　　在互联网时代，网红朝着专业化方向发展，大批网红的涌现，其圈子也愈鱼龙混杂，以至于有些网红不愿再被称为“网红”，网红的词义和词性也产生了些许变化。人民日报发言，“网络时代，流量升级不能以‘三观’降级为代价。野蛮生长的网红经济，若放任对历史的无知、对苦痛的冷漠，不光人们会用脚投票，更可能迎来法律的严惩。”
　　新媒体行业历经漫长的洗礼，逐渐度过野蛮生长阶段，与此同时，用户对产品和内容质量愈加挑剔，喜新厌旧的速度也在显著增长，这意味着短视频的发展从泛娱乐化向精细化迈进，精准营销已经成为必然。
　　抖音App的数据算法以及经济模式与今日头条相似，对用户画像进行描述分析，抓取数据库中的高量信息，选取数据进行智能解析，精准人物特性，对用户感兴趣的短视频进行精准推送。除此之外，抖音不少拥有百万级别粉丝的账号界面上推出了购物车按钮，点击后即可出现商品信息，直接跳转淘宝，实现精准推荐和购买。
　　置身信息时代，三八妇乐乐达联华早有远见。乐创云客App开发的意义，除了最基础的直播功能以外，还能抓取用户的大数据存储至海量数据库，利用技术深入分析用户的偏好和趋向，从而为以后的精准营销铺路，更“贴近”的服务消费者，为整个直销行业做出表率和启示。
　　三生对于直企短视频的精准营销更是澄思渺虑。谭龙说道，“对于直销企业来说，短视频推广具有一定的矛盾性。直销企业面向两个群体，经销商和普通消费者，这两者的需求之间存在着差距，内容就不够精准。”或许就像一场未知的冒险，其中间环节和结果都难以预料。
　　正如谭龙所说，直企或是经销商的短视频营销，由于目标受众无法精确锁定，营销内容就会存在冲突和差异，暂时来看，还没有达到微信和直播为指定人群传播信息的精准程度。三生在短视频方面的前期推广还是比较偏向于经销商，“其优势在于，目标人群是固定的、精准的，所以内容本身就具有优势。”
　　直企与短视频精准营销还处于磨合阶段，未来如何利用大数据精准取胜，有待于行业进一步考量。