单身潮催生“单身经济” 直销行业迎来新商机

　　单身产品
　　有专家表示，随着单身独居成为趋势，企业应该及早意识并关注这一市场潜力，满足独居消费群体的需求。企业有针对性地为单身客群定制产品和服务，成为未来一大营销趋势。
　　过去，很多企业专注于“大家庭”的消费市场，其推出的产品广告语主打“家用”“特惠家庭装”等；现在，企业开始逐渐将重心转移到单身市场，将单身独居者纳入其目标消费群，产品的广告语变为了“单身必备”“单身之选”等。例如，日本家居用品零售商“无印良品”于2014年推出了一套“小号”厨房用品，包括小号烤箱、煮饭器、电水壶和榨汁机等。日本7-11便利店连锁集团针对单身人群，率先在东京和神奈川的180家连锁店推出了一项新的家政服务，旨在联手专业公司向单身人群提供家庭厨房、浴室等清洁和床上用品的洗涤服务。同样，不少洗衣店针对单身人群多居住单人公寓、壁橱狭小的特点，推出了衣物保管服务。
　　小家电、化妆品、零食、高端服装、定制家具、宠物、餐饮、汽车……在这些属于单身贵族的消费清单里，不少产品也进入了直销产品的领域。
　　在家电领域，小巧、袖珍、多功能的小家电产品愈发成为市场瞩目的家电品类。调查显示，烹饪是单身男女较为喜欢的活动之一，其中单身女性较单身男性偏好度更高，这推动了单身群体对于家用电器的需求。在过去，家庭单位以核心家庭或大家庭为主，大型家电自然是辅助生活的重要产品。如今，对于众多单身群体，小家电从“非核心”家电品类一下变为“核心”家电品类。相比大型的家用电器，单身人群更倾向于小巧、方便、质优的微型家电产品，甚至是一次性的日用品。不少家电企业纷纷推出适合独居者使用的迷你产品，如福维克推出的微型吸尘器。数据显示，2016年，中国小家电市场实现销售收入3539.24亿元，市场前景广阔。而逐渐崛起和壮大的单身群体，也有望成为小家电产品推陈出新的催化剂。
　　在化妆品领域，日益激烈的竞争背后，品牌塑造变得尤为重要。被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，是全世界最大的新兴市场。在个人消费时代，随着社交、聚会增加，化妆品消费有望再迎发展黄金时期。数据显示，2017年中国护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了17%和30%，远高于快速消费品的总体增速。但另一方面，根据2018年5月28日商务部发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》，消费者对于进口化妆品商品的需求很旺盛。可见，国内品牌和国外品牌的竞争越来越白热化。在中国，直销企业多集中在日用化妆品行业。玫琳凯作为一家由女性创业而成立的公司，在中国践行着“丰富女性人生”的企业使命，玫琳凯支持女性通过拥有自己的事业获得经济独立和个人成长。“独立、自由”也是单身女士所拥有或追求的，因此，属于单身群体的品牌内涵，会给消费者带来更多共鸣。现今，年轻消费者的选择更个性化和多元化，并且有“多次少量”的购买习惯。这种在年轻群体和单身群体身上的新的消费需求，也在慢慢影响国内化妆品市场的发展。
　　在营养品领域，单身群体对品质生活的追求，带来了产品理念的变化。大多单身族群可支配收入相对更高，乐意并且有经济能力为有助于提高生活质量的产品买单。对于单身群体的这类需求，目前一些直销产品在定位或理念上，已经能够契合。“自然生活力”，是三生的品牌口号。所谓生活力，是一种由心而发、积极向上的生活态度。作为健康养生的倡导者，三生遵循健康理念与养生智慧，推出了“素养早餐”，旨在为人们不断输送营养和健康。2017年4月18日，三生在“一直播”平台进行了一场主题为“做素养早餐，揭秘神奇肽”的现场直播，关注人数达到了近130万，且互动度非常高。安利在2012年至2014年，一直在落实纽崔莱“蛋白质加一勺，向活力说早安”推广项目；2016年底，该项目又升级为纽崔莱“营养从早开始”项目，将营养早餐这一理念转变为一种健康、时尚、主流的生活方式。产品理念和单身群体追求的生活方式得到契合，自然会给产品带来更大市场。当然，这些直销产品并非专门为了单身群体而研发，但是它们为企业把握新商机创造了优势，给其他企业在细化受众方面提供了思路。此外，不能忽视的是，当单身社会遭遇老龄化社会时，中老年单身群体同样具有很大市场。
　　在零食领域，具有轻量化、便捷化以及情感化特征的产品更具吸引力。单身群体追求精致的生活，体现在日常食品消费上，便是青睐休闲与健康食品，讲求轻量与便捷。因此，他们更需要的是精细化包装的食品，能够满足其随时随地在多种消费场景下对零食的需求。在直销行业，很多企业开始导入休闲类产品，如各种果干、糖果、饮品等，以适应年轻人的生活趣味。例如，吉林云尚推出了一系列的蓝莓果片、果干、果粉，康恩贝推出了螺旋藻饼干，三生推出了木瓜核桃曲奇饼干。将保健元素融入休闲趣味食品形态，是直销企业的优势。在消费升级时代，除了食品安全和质量的保障，食品也需要被赋予更多情感属性和文化价值。比如2018年横空出世的“单身狗粮薯片”，引起了无数单身人士的共鸣，从而很快成为网红零食。这既刷新了大家对薯片的认知，也让企业看到了单身群体背后的消费市场。这种对目标消费群体的细分，在未来必然成为一种趋势。
　　当然，目前在直销行业，还没有出现明确打出“单身经济”口号的产品。但直销企业可以将“单身产品”作为践行年轻化战略、实现产品细化以及市场细化的一个业务方向。对此，直销企业应该把握机遇，做好应对未来趋势的准备。具体来说，在产品研发上，可以精准定位单身群体，甚至细化到单身男性群体和单身女性群体（男性更注重运动健身和科技产品，而女性则更注重时尚潮流和护肤保健）。另外，在营销方式上，直销企业也可以利用“光棍节”“七夕节”“5·20”等节日，赋予产品更多文化价值和新的活力。