同仁堂刘向光:未来业绩增量看市场和品种开发

　　证券时报：您认为，同仁堂未来的业绩增量体现在哪些方面？
　　刘向光：在我看来，一个是市场的拓展，虽然同仁堂品牌知名，但目前国内市场并没有做到充分覆盖，还有很大的空白区域，海外更是如此，我们的同仁堂国药也在借助“一带一路”大力宣传推广，因此现有产品不断覆盖新的市场区域是一个增长点。另一个就是储备品种的陆续开发，新产品贡献新的盈利增长点。

　　证券时报：公司海外市场方面有什么规划？海外市场面临哪些挑战？
　　刘向光：主要是由在香港上市的同仁堂国药来运作海外市场。结合“一带一路”战略，以文化带动产品，以产品促进文化，这些年公司在西亚、中亚、中欧等地区国家进行了布局。
　　国家对中药走出去是鼓励的，面临海外壁垒，需要适应当地市场和法规。国药公司通过门店等方式，适应市场发展。公司在香港设立生产基地，更有利于走出去。
　　目前公司已经在海外建立了80多家门店。去年海外收入已经达到公司总收入的近10%。国药发展势头较好，未来海外收入占比还会进一步增加。

　　创新与传承
　　证券时报：您认为，目前医药行业面临哪些“新常态”？随着《中医药法》正式实施，以及中医药发展上升为国家战略，公司面临哪些机遇？公司通过哪些部署紧抓这些机遇？
　　刘向光：药品质量监管的标准和力度直线上升，这应该是未来行业监管的常态。
　　党的十九大报告中提出“坚持中西医并重，传承发展中医药事业”，随着医改的持续推进和深化，在治疗慢性病、老年病、预防性治疗以及改善健康水平等领域中，传统中医中药愈加体现出其独特价值和有效性。
　　“一法一纲要”的实施更是确立了中医药在国家发展战略中的地位。《中医药“一带一路”发展规划（2016-2020）》也将进一步推动中医药文化的输出，开创中医药全方位对外开放新格局。
　　机遇和挑战并存，公司继续深挖主业，在传统中成药的深度研发和新产品开发上做足功课，借助品牌优势进一步扩大市场。子公司同仁堂国药借助“一带一路”，在海外大力弘扬中医药文化，推动中医药产品在海外市场落地生根。

　　证券时报：在“变与不变”这个问题上，同仁堂将如何实现继承与创新的平衡？
　　刘向光：1997年上市，同仁堂进入资本市场，同时把传统国有老字号向现代法人治理结构方式转变。从2000年起，公司陆续分拆科技公司和同仁堂国药香港上市，不断深入海外市场，实现海外和国内的融合。
　　公司目前还面临着市场的深度挖掘和空白市场的填补，包括运用互联网等手段满足客户多元化需求，同时公司工业布局也要不断调整和推进，在这个过程中，管理模式和经营方式也要有序结合，此外还包括产业升级，这些都是同仁堂的创新。
　　在这个过程中，确保公司安全运营，逐步发展。
　　目前，上市公司机制、体制都按照法人治理结构调整到位，目前较为适应市场要求。上市公司经营环节、生产环节都达到了行业整体发展的要求，经营环节在薪酬、机制等方面都基本市场化，员工整体状态较为稳定。股份公司目前从内部体制、机制，包括薪酬等方面的压力不大。未来同仁堂的改革，还要依照国家政策的要求而定。

　　证券时报：优质公司的发展往往并非一帆风顺。2006年前后，同仁堂也曾出现过短期业绩滑坡。公司当时通过哪些部署，最终渡过难关？回头来看，在保障高质量发展方面，有哪些教训和经验？
　　刘向光：2006年，公司经营管理因为粗放而引发的问题暴露出来，也对公司品牌带来了一些负面影响。公司当机立断，着手纠正。除了在人员队伍和组织架构上进行了必要的调整外，明确了经营质量、资产质量并重、产品质量、服务质量四个质量并重的原则，财务指标里重点考核净利润和现金流，确保企业经营安全至上。并因此进一步确立了同仁堂发展的路径是“做长、做强、做大”，以安全运营为首要，确保基业长青，在此基础上修炼内功，提升竞争力。
　　规模的扩大一定是以扎实的经营质量为前提，不盲目做大。企业发展的过程中，速度和质量始终是一对配比难度很大的指标，尤其是在上升通道中，很容易出现“一白遮百丑”，因此时时自省，用科学完善的内控制度和可量化的指标来检视、控制运营风险，确保企业安全运行，这是非常必要的。