本质视点:十问火爆直销圈的羊奶粉
http://www.dsblog.net 2025-05-08 15:30:58
要说直销行业2025年热门词汇,“羊奶粉”必须拥有姓名!
沉寂许久的老牌直销企业隆力奇以“倍莱鲜羊奶粉”新零售高调回归,出场便定下70亿的年业绩目标;
海之圣“圣都金羊沙棘特膳羊乳”以自有奶厂突出重围,强调重构“人货场”;
重回直销的绿叶宣布以全新模式销售纽维兹富硒高钙益生菌羊奶粉,喊出到2031年冲刺500亿的市场目标;
三生的羊之歌羊初乳高钙富硒益生菌羊奶粉频繁出现于经销商的视频号与朋友圈;
富迪在3月官宣入局羊奶粉……
与此同时,有关羊奶粉的争议也屡见不鲜,小红书等公域平台大量“控诉贴”,斥责商家“哄骗”老年人购买奶卡、夸大宣传羊奶粉功效等;朋友圈、微信群不少读者朋友质疑羊奶粉乱象等。
面对这诸多光环与争议,本质视点发起十问,探索关于羊奶粉的破圈之道。
01
羊奶粉何以成热门?
羊奶粉产业起步于上个世纪70年代,一开始市场认知度并不高,羊奶粉产业处于缓慢、无序的发展阶段;2008年,“三鹿奶粉”事件爆发,整个奶粉行业被整顿,羊奶粉开始被消费者所熟悉;2015年,《中华人民共和国食品安全法(2015年修订)》发布,对整个奶粉行业开始强监管,推动羊奶粉规范化发展;2021年,国家卫健委发布了三项婴幼儿营养与特膳食品标准,对婴幼儿配方奶粉提出了更加严格和明确的要求,此举进一步规范了羊奶粉行业;2024年,《GB19644-2024食品安全国家标准乳粉和调制乳粉》新国标发布,从羊奶粉相关企业的生产流程、质量管控、技术创新、供应链管理等维度做出了更高要求,也让这个行业有了更加规范的可能。
供给侧,2024年开始实施的新国标《GB19644-2024》彻底重塑行业格局:要求调制乳粉中单一乳源固体含量不低于70%,直接淘汰了大量“掺假羊奶粉”,迫使行业向好发展。2025年初,羊奶原料价格经历了一次暴涨:生鲜羊奶收购价从6元/公斤升至9元/公斤,出厂价上调35%,倒逼企业通过提供附加价值等方式提高售价从而消化成本压力。
需求侧,人口老龄化带来的“银发经济”红利显而易见,原本火爆于婴幼儿群体的羊奶粉因其高吸收率、低致敏性等特点,一跃成为老年人的健康需求。这也让那些聚焦中老年消费群体的会销、私域直播等平台涌入羊奶粉赛道。
无论是奶源地溯源建立消费者信任,还是分润体系绑定更多消费者,直销与羊奶粉的结合,为其赋予了更多附加价值。
02
羊奶粉市场规模有多大?
数据显示,2023年我国羊奶粉市场规模在167.1亿元左右,预计到2027年将超过300亿元,市场潜力巨大。
数据来源:艾媒数据中心 制图:本质视点
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