本质视点：十问火爆直销圈的羊奶粉

　　01
　　羊奶粉何以成热门？
　　羊奶粉产业起步于上个世纪70年代，一开始市场认知度并不高，羊奶粉产业处于缓慢、无序的发展阶段；2008年，“三鹿奶粉”事件爆发，整个奶粉行业被整顿，羊奶粉开始被消费者所熟悉；2015年，《中华人民共和国食品安全法（2015年修订）》发布，对整个奶粉行业开始强监管，推动羊奶粉规范化发展；2021年，国家卫健委发布了三项婴幼儿营养与特膳食品标准，对婴幼儿配方奶粉提出了更加严格和明确的要求，此举进一步规范了羊奶粉行业；2024年，《GB19644-2024食品安全国家标准乳粉和调制乳粉》新国标发布，从羊奶粉相关企业的生产流程、质量管控、技术创新、供应链管理等维度做出了更高要求，也让这个行业有了更加规范的可能。
　　供给侧，2024年开始实施的新国标《GB19644-2024》彻底重塑行业格局：要求调制乳粉中单一乳源固体含量不低于70%，直接淘汰了大量“掺假羊奶粉”，迫使行业向好发展。2025年初，羊奶原料价格经历了一次暴涨：生鲜羊奶收购价从6元/公斤升至9元/公斤，出厂价上调35%，倒逼企业通过提供附加价值等方式提高售价从而消化成本压力。
　　需求侧，人口老龄化带来的“银发经济”红利显而易见，原本火爆于婴幼儿群体的羊奶粉因其高吸收率、低致敏性等特点，一跃成为老年人的健康需求。这也让那些聚焦中老年消费群体的会销、私域直播等平台涌入羊奶粉赛道。
　　无论是奶源地溯源建立消费者信任，还是分润体系绑定更多消费者，直销与羊奶粉的结合，为其赋予了更多附加价值。

　　02
　　羊奶粉市场规模有多大？
　　数据显示，2023年我国羊奶粉市场规模在167.1亿元左右，预计到2027年将超过300亿元，市场潜力巨大。

数据来源：艾媒数据中心 制图：本质视点