雅芳全球CEO：实现业绩增长目标要靠中国

　　美容专卖店是雅芳在中国的核心渠道
　　界面：我们看到，雅芳美容专卖店更多开在三四线城市，它是雅芳在中国最重要的渠道吗？
　　Jan Zijderveld：美容专卖店是全渠道布局中的重要一环，目前我们已经将1/4的专卖店改造成了6.0形象店，希望以此为据点让更多消费者们来到店里体验品牌和产品。美容专卖店已经下沉到二三四线城市，这是因为雅芳在中国有非常好的群众基础，认知度高，在这些区域，我们不需要再告诉消费者我们是谁，而且这些区域发展速度与消费潜力非常巨大，我们要做的就是通过经销商、电商等各种渠道创造更多消费者触点。

 

AVON全新升级的6.0形象店

　　在中国，雅芳已有超过1200家的美容专卖店，实际上，这些门店的工作人员和其他市场的直销人员一样，都是雅芳的一线员工。我们想要以专卖店为据点，让销售人员成为意见领袖去影响身边的人，这是我们认为专卖店在中国有重要地位的原因。
　　对于专卖店的经销人员也会进行数字化培训，比如，每个月雅芳会有专业人员培训专卖店经销商如何开设网店、开拓正规的电商渠道经营业务。
　　目前，我们在中国市场的三个渠道发展都比较稳定，从2018年年初至今已经达到了双位数的增长。电商渠道的增长最快，今年雅芳把天猫旗舰店拿回来自己做运营，所以增长很显著；其次是化妆品专营店和商超渠道，目前已经覆盖了超过6000家以上的门店。小黑裙®系列的扩张以及邓伦的代言，加速了产品的渗透率。第三是核心渠道美容专卖店，该渠道店铺的升级还需要一些时间，目前1/4左右的店铺完成了升级，升级后店铺平均销售增长约40%。
　　对中国市场，我们一直在强调“速度”。未来雅芳将投放更多资源到中国市场。目前中国市场在雅芳全球业务中占比不高，未来5-10年，我们预计中国的销售占比至少将达到10%-20%。