五重剑:激荡十二年——大作为教育咨询张林禅

　　二重剑：无常多变中的定力
　　2012年，张林禅在历经人生的寒冬之后，迎来了事业的春天。那一年，他与毛文龙老师相识。毛老师的思路非常质朴，但直指人心：“利益、赚钱，都不是我最感兴趣的。我们要做的事情，就是让直销人伟大起来。”这句话，对于当时的张林禅，犹如被春风吹红的花蕊，心里那根绷紧的弦，神奇地动了。让直销人伟大起来，这句话，唤起了行业内很多个张林禅在无数个漫漫长夜里的初心，进一步在乱麻中找到了闪现的灵光、涌动的情怀及毕生所寻所求之所在。更重要的是，张林禅再一次找到了自己。许多年后，当他无数次重复这句话，当时的悸动，永远新鲜，永远纯真。
　　张林禅的父亲是一位民办教师。1995年，张林禅的表哥给家里写来一封信，让张林禅的父亲找五个人，然后依次发展壮大下线，就可以发财致富。信中还画了一座金字塔，形象地描绘出致富模式。张父没有同意，一是没有闲钱，二是对发财不是很在意。虽然可能失去了当一个未来标准富二代的机会，但张林禅拿到这封信后，反复看了好几遍。
　　他从信中解读到很大的信息量。1992年邓小平南巡讲话后，姓社还是姓资的大讨论告一段落，发展就是硬道理的强势论断，像强劲台风席卷全国。经济开始搞活，观念开始转变，尤其是一部分老百姓，缺乏对财富的正确理解和理性认识，硬是把直销催生成了猖獗的传销。不管是当年大名鼎鼎的兴田、爽安康，还是空手套白狼带给人们的刺激与狂热，从此许多工人的岗位不在车间，大量农民也不再奔波于田间地头，人人都在忙着发展下线、个个都热衷拉拢人头，似乎一夜暴富，指日可待！
　　国家不能坐视不管，尤其是刚刚转制为市场经济不久，对于经济的宏观调控，新中国政府在这个时期异常谨慎。1998年，被定位为中国直销行业元年。同年4月21日，国务院正式发布《关于禁止传销经营活动的通知》，把传销定性为“扰乱社会经济秩序，影响社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。传销的本质在于通过发展下线实现财务的非法转移与聚集，并未创造社会价值，这是它与正常营销的本质区别。”
　　又是一夜之间，不论是老牌还是新军，也不论广厦千万间，还是寒士们的欢颜，经不住政策的寒光与狂风，一闪一吹，全都梦幻泡影一样破灭。中国直销的第一轮摸索，被戛然叫停，溃不成军。
　　那个阶段，尤其在内地，有一种谈“销”色变的现象。人们缺乏耐心去剖析和辨识，认为直销就是推销甚至是传销，国家的态度也晦暗不明，乃至于索性按照有运营牌照即合法来作为判定。但这样一张牌照，千金难求。从1998年雅芳拿到第一张牌照，到2012年的14年间，包括安利、无限极等老牌直销品牌总共才拿到了20多张牌照。2012年到2017年间，牌照又开始陡增到近90张。近两年，拿牌又开始被冻结，似乎行业又要回到冰河期。面对行业发展的不规律的抛物线，亲历过山车一样的发展轨迹，张林禅一直在观察和思考。与之前的迷茫和疑惑不同，这一次，他展现出极强的定力。他开始沉下心来，思考自己及所在团队的优势与机会，在一贯硬碰的思路里，打开了新的路径与格局。出剑未必见血，所求之功也并非全是物质财富，张林禅的第二重剑——软中带硬，镇定如常，正在形成。