“性价比”成热词 特卖成抗经济周期有效途径

　　伴随着中国居民收入增长、物质世界丰富，消费升级成为2017-2018年零售行业的主旋律以及投资行业的新风口。根据国家统计局数据显示，2018年前三季度，中国网上零售额达到62785亿元，可支配收入的增长仍在进一步刺激消费者的需求。

　　由于中国地域广阔，消费群体庞大，诸多差异让中国消费者呈现多元化的特征，不少人将这一现象归结为消费分级。不过，根据唯品会&腾讯新闻《原子智库》联合发布的《中国家庭精明消费报告》（下面简称“报告”）显示，尽管消费者存在一定的差异，但是整体来看，各级城市消费观还是越来越趋同，消费者的心态更成熟、消费主张更务实、消费选择更理性。
　　纵观美国、日本等发达国家的零售行业发展历史，也呈现了相同特征。在大规模生产得以保障的情况下，大众消费成为主流；经济高速成长期时，品牌和品质崛起；而当经济发展到一定程度，全民回归理性。
　　伴随着这一消费变迁的历程，相应的零售方式也在更迭。在美国、欧洲等发达国家，由消费升级的潮流催生的特卖模式，渡过了一个又一个经济低谷。美国知名折扣百货T.J.maxx，自2008年金融危机以来，同店销售保持了近40个季度的增长，扛过了美国百货关门破产的重大危机。
　　对比美国与中国情况，未来以特卖为主的折扣模式在中国尤其值得期待。目前，一些消费变迁已经显示特卖模式开始在中国流行，《报告》显示，75%的被调查者特别注重商品的性价比。近三年，“性价比”一词在唯品会平台的评论中占比显著提升；此外，以特卖为代表的原价折扣是最受男女性欢迎的促销。

　　观念升级，“性价比”成消费关键词
　　在分析中国消费市场时，我们通常按照一二线城市和下沉城市来分析消费者特征。在《报告》中，我们看到了消费者在这两类城市中产生的差异化消费特征，一方面，生活成本上升，一二线城市消费者开始理性分配消费预算，审慎进行消费决策；另一方面，中小城市崛起，更多居民进入消费升级覆盖区域。
　　《报告》显示，一二线城市用户对于价格敏感度更高，追求“买得精、买得少、但买得好”，遇到打折实惠的商品时，一二线城市用户会毫不犹豫下单，在大促中人均消费额明显高于下沉城市用户。
　　下沉城市消费者虽然在购买力上与一二线仍有差距，但是追赶速度惊人。下沉城市的消费者观念从杂牌过渡到有品牌，对商品的品牌和质量有了更高的要求。根据近五年唯品国际平台各品类消费情况，下沉城市用户购买量增长明显高于一二线城市。