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大型食品公司涉足微商,凑热闹还是新渠道?

http://www.dsblog.net 2019-02-12 09:33:27

娃哈哈提出的一款具有护眼功能的儿童饮料“晶睛”

 


  蒙牛推出的微商渠道产品“慢燃”。一年,已经是这名高级合伙人操盘时间最长的一个“项目”了。这背后的持久性不仅来自于蒙牛品牌授权,还在于蒙牛也是这些产品的生产方,慢燃外包装上的生产方是蒙牛乳业(衡水)有限公司生产,这在各级代理发展新的合伙人时具有强大的说服力。娃哈哈的天眼晶睛,以及一款具有瘦身功能的代餐粉品牌“纤巧”均由娃哈哈旗下的工厂代为生产。
  “蜕变”为社交零售之后,微商们的套路并没有太多新花样却屡试不爽,仍然是三级分销、从使用者下手、明星代言等步骤,最后再给潜在的“代理小白”画一张赚钱的大饼。
  面对任何一个前来咨询的顾客,冯瑞都会建议他们先自己试用,并给顾客发来其他人的使用效果和感受——这像极了早期在地铁里到处求扫码以销售代餐粉的那一拨人——比如冯瑞晒出来的反馈都来自“代理”的妈妈、邻居之类的人群,几乎每个人的生意都先从家里人开始做起。
  而产品本身,仍然是可以瘦身的代餐粉,和可以美容的乳酸菌饮品,并冠之以各类名号,例如蒙牛的“凝纯胶原蛋白肽晶萃”、伊利的“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”,娃哈哈的“纤细佳人藜麦奶昔”等,在代理们的口中,这些乳酸菌饮品因拥有抗性糊精、CLA甘油酯等增加饱腹感的成分而具有了瘦身功效,成为适用于节假日、火锅场景、健身房场景的产品。

 

来源:界面
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