大型食品公司涉足微商，凑热闹还是新渠道？

　　蒙牛推出的“凝纯胶原蛋白肽晶萃”。用以吸引素人成为的代理的，除了朋友圈中光鲜亮丽的生活，还有赤裸裸的利润。
　　负责吉悠招募的冯瑞发给界面新闻的“千亿级新零售财富项目”显示，创业合伙人（最低级别代理）的加入门槛只有2980元，但其只要做到每周推荐一名创业合伙人和一名VIP（素人转化的代理），并在这些合伙人中持续产生裂变，不计算产品利润，一年仅推荐费用就能坐享32.9万元收益。

 

　　冯瑞提供的“千亿级新零售财富项目”说明。（图片来源：受访对象）这样的造富之梦在他们的朋友圈中以自嗨的形式被不断转发。与此同时，产品利润也有着无限的想象空间。
　　当然，比利润更重要的，还要把握“上车”的时机，每次新品还未出，瞅准机会的代理们在朋友圈表现得已经迫不及待了，“最后三天”、“仅限24小时”等字眼不断提醒创客们，走过路过不要错过。上述蒙牛慢燃合伙人告诉界面新闻，如果错过了去年1月出来的慢燃和9月出来的凝纯，那么慢燃今年3月即将推出的PLUS版本便不容错过，趁早上车以便“开拓更为广阔的市场”。
　　只是上车太早，也会遇到翻车事件。
　　此前娃哈哈的天眼晶睛就因为代理政策多次变化导致代理商维权，代理商最担心的就是产品价格体系混乱，而在淘宝、拼多多等渠道经常能看到微商产品以低于零售价的价格在销售。
　　来自湖北的以为慢燃高级合伙人在代理了4个月之后便迅速更新了朋友圈封面，退出慢燃代理，她告诉界面新闻，一方面是产品保质期6个月，如果瘦身效果反馈不佳，便不容易出手，加上瘦身产品在朋友圈泛滥，即便慢燃有蒙牛品牌加持，货品在终端控制不好，也就失去品牌光环的价值。
　　蒙牛官方并未就此做出置评，但外包其经销权的北京优选千通技术有限公司已经采取了措施，在1月22日慢燃的微信公众号上，关于“蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶”合作经销代理违规乱价销售的处罚通知被连续发了4条，但通知中的处罚力度对于上级领导的处罚仅为罚款1000元，对代理商则是取消代理资格并扣发剩余库存。
　　事实上，多数品牌公司并不参与社交零售业务的运作。
　　娃哈哈一位内部人士透露，其实除了生产环节，定价、招募代理、营销等一系列动作都由运营方来完成，所谓的运营方，基本是具有外包性质的微商或者社交零售团队。
　　但他们希望尝试在传统渠道之外找到更多流量。
　　汲自然的一名高管此前告诉界面新闻记者，对于大企业和大品牌来说，微商、社交零售是一个新的渠道，而且有的微商公司可以在短期内快速募集到20万-50万人左右的人员对商品进行销售，这对其之前的渠道并没有太多影响。
　　汲自然是一款NFC果汁品牌，其去年夏天推出的“快燃营养液态餐”，由新希望乳业旗下的华西乳业代工生产，同样主打塑型、美颜、瘦身等功能。由于名字和蒙牛的慢燃形成对照，快燃还被慢燃的微商代理人斥为抄袭者。