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调查丨百亿神话微商集团“摩能国际”的罪与罚

http://www.dsblog.net 2019-02-14 16:34:23


  摩能浮沉
  近日,有记者到位于北京华贸中心的摩能国际总部,发现整个公司已经人去楼空。
  说到摩能国际,必须要提到其董事长蒋德才,在他涉足微商之前,曾经做过实体经济,“山寨机”代表尼采手机就是摩能国际老板蒋德才的“手笔”。
  蒋德才出生于四川渠县,曾就读于四川商业管理干部学院,虽生于四川,但蒋德才却是“蒙派”营销的高手(指保健品营销的内蒙古军团所用的营销方式,主要特色是大规模投放广告、价格战、资金快速滚动等)。
  据相关报道,他曾为橡果国际、安必信等老牌电视购物企业供货。2006年,他“自立门户”,建立了电视购物企业摩能国际,并迅速从销售保健品全面过渡到了手机,所谓扬长避短,蒋德才所擅长的保健品“蒙销”战略在手机营销上也发挥得淋漓尽致。

 


  蒋德才运用“蒙销”战略的低成本、价格战,并主要选取国产手机品牌,瞄准二三线城市市场,野蛮开展市场。
  左右开弓,摩能国际在短短两年中便做到了20多亿元的销售额,甚至一举超越了橡果国际,成为当年的“手机电购王”。
  摩能国际在2009年制定了50亿的销售目标,但受困于整个电视购物行业的口碑,这成为一个无法实现的目标。
  从央视曝光“波丽宝”,到2007年“藏秘排油”减肥茶和锅王“胡师傅”无烟紫砂锅的虚假广告被曝光,电视购物的信誉度已跌至谷底。在此背景下,摩能国际出现亏损。蒋德才曾为摩能国际的快速发展喊出企业“要么在飞速中成长,要么在飞速中坠毁”的口号,这恰恰是为电视购物行业作了最为生动,也最为遗憾的注脚。
  时间来到2010年,摩能国际早已亏损多时,“手机电购王”失落江湖。另一方面,彼时智能手机市场刚刚进入红海,iPhone4火爆的发售直接刺激了蒋德才的神经。于是,蒋德才受其同乡卢洪波邀请一起创办尼彩手机,凭着以往在保健品营销的经验,以及蒋德才在电视购物行业积攒下来的资源,尼彩手机飞速席卷全国市场。
  尼彩手机以山寨苹果外形和超低价流行于中国二三线城市,但399元左右的价格带来的则是“山寨机质量”和近乎不存在的“售后服务”。
  之后,有媒体相继曝光尼彩手机店超过大半已经关店,之后尼彩便杳无音讯,目前网上也找不到任何关于尼彩生死存亡的相关新闻。
  2012年6月27日,丁秀洪从网易离职,推出大可乐手机。但其后融资中,摩能国际的蒋德才赫然在列,并成为了大可乐的监事。
  2014年12月,“大可乐3”开启了手机众筹模式,25分钟筹得1600万元,声名鹊起。
  但据媒体报道,众筹结束后,由于内存供应出现问题,新推出的“大可乐3机型”正常交付受阻。随后,又被接连曝出有质量问题。
  2016年3月8日晚,大可乐创始人丁秀洪在微博中发布了暂停大可乐手机业务的公告。
  2015年前后,微商野蛮生长,商海沉浮多年的蒋德才嗅到了商机,于是乘着微商发展强劲的东风,再次竖起了摩能国际的大旗。
  2016年到2017年,摩能国际凭借棒女郎产品创造了百亿神话。
  2017年5月,摩能国际棒女郎项目的运作方式涉嫌传销,一时间引发社会热议。
  2018年10月,风靡微商圈的摩能国际闺蜜Mall高层失联跑路,商城无货。11月14日,摩能国际高层悉数被警方逮捕。
  陀思妥耶夫斯基的《罪与罚》中有这么一句,“一切事情都有一个界限,越过了这个界限是危险的;因为一旦越过了,那就休想退回。”
  据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》显示,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元。另据数据显示,目前微商从业者人数已超过3000万人。
  微商行业迅速蹿升的繁荣背后,却有着难以掩盖的弊病。由于“社交”的私密属性和人际关系网络的“闭环”特点,微信已成为一些企业“疯狂”利用的欺诈、虚假宣传、兜售假劣产品、传销的隐匿渠道。“摩能国际”事件,再次显示出微商亟待规范的一面。如今《电商法》的正式实施,将会规范着整个行业的发展。

来源:《知识经济》2019年2月刊 作者:黄敬
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