年轻化、智能化等能否撬动个护家电市场？

　　产品技术为核心竞争力，需加强专利技术壁垒
　　在很多人的字典里，吹风机就是几十块钱的东西。但是戴森的出现，打破了消费者对吹风机的认知。戴森在中国乃至全世界的成功主要靠两点：差异化和黑科技。在戴森产品模式的带动下，市面上的剃须刀、吹风机等产品已经把商品均价推高至以往价格的几倍甚至十几倍，吹风机、剃须刀、电动牙刷等高份额的个护家电的高端产品大多由戴森、飞利浦、松下等国外品牌所把持着，所以初创企业在进入该领域时，大多从中低价格进入。
　　对于进入个护家电领域的初创企业来说，定位、设计、价格都非常重要，同时用户教育也是一个·大问题，但解决这个问题的途径并非需要烧钱补贴或密集宣传，而是产品的创新性。从戴森的成功就可以窥见，唯有产品创新才是核心竞争力。“爆款”频出的戴森正是用“高价高配”的策略开辟出了一条属于自己的路。
　　戴森每年会拿出10％－15％的销售收入用于研发，极高的研发投入使得戴森拥有了3000多项专利和超过500项发明，这让其他企业望尘莫及，从而构建起了极高的的技术壁垒。即使定价高出同等产品很多，但因极强的产品力，也会吸引消费者高价买单。
　　虽然国内有些模仿戴森的产品，但是很难在技术和用户体验上与戴森并肩，所以戴森的成功之路，也给国内企业上了一课，当今消费者正经历从“低价为王”向“品质为王”的转变，更具科技感、未来感及时尚感的产品，对于追求个性的年轻消费者更具吸引力。
　　也有一些产品本身技术含量不是很高，更多的是品牌附加值，例如洁面仪，所以网上出现了不少类似、甚至假冒的产品。所以新兴个护小家电厂商能否快速开发出符合国情、迎合消费者的产品，消费者习惯迁移能否迅速裂变，这些都将成为影响个护小家电企业走向的变量。
　　技术不仅仅是推动力，需求才是决定市场的根本。近年来，越来越多的年轻女性追求高颜值，在此契机下，市面上出现了各类打着智能化、个性化标签的新颖、时尚的美容小家电，功能和定位模糊不清，广告效果夸张。以“智能”、“高端”为噱头，推出五花八门的产品，市场反应并不好，甚至怨声载道。
　　国内美容小家电花样百出，却没有诞生像戴森、飞利浦这样的具有国际影响力的品牌。在如此大的市场空间下，个护小家电行业亟待规范。
　　个护小家电不应是智能技术的堆砌及时尚外观的改造，而是新设计、新场景下以消费者需求为前提，深度融合用户的使用痛点，为用户提高高品质的体验，从而让用户为高科技、高质量而买单，这才是个护小家电的制胜法宝。
　　目前行业增长迅速，新进玩家也越来越多，但行业洗牌即将来临，存留玩家会屈指可数。市场在同步发展的时候，有红利期，但是会逐渐向头部去集中，虽然个护家电领域是一个大的赛道，但是未来头部效应将越来越明显，技术壁垒、产品品质、工业设计、渠道铺设和品牌宣传等都将考验着剩下的玩家。