世界主要直销市场监管与发展现状 - 马来西亚
http://www.dsblog.net 2019-03-28 11:53:40
04、中国直企进军海外的第一站
几乎每次来中国,吴晋安都会向中国的同行们发出邀请,希望中国企业可以将进军海外的第一站选在东盟十国,选在马来西亚。同时,他也会提醒同行们:如果说把进军马来西亚等东盟十国直销市场看作是投资的话,那就是一个笑话。
为什么呢?中国直销市场业绩远高于马来西亚的直销市场。根据2016年世界十大直销协会统计的数据,中国直销市场全年业绩为338.88亿美元,马来西亚仅为48.19亿美元。所以从业绩上看,中国直销企业好像没有必要发展到海外。
但是,从另一方面来讲,中国直销企业在国内取得成功后,十分有必要走出去看看自己是否有能力迎合世界直销市场的需求。选择马来西亚的意义就在于,中国直销企业需要一个合适的海外市场做尝试、打基础,进行人才培养。
关于将马来西亚作为进军海外市场第一站的优势,吴晋安先生总结了以下几点。
1、文化认同感
马来西亚有3000多万的人口,包括马来裔、华裔、印度族、土著等,其中马来裔占54.66%,华裔占23.2%;官方语言为马来语,通用语言为英语和汉语。马来西亚跟中国建交已经有45年,而马中的情谊则可以追溯到600多年前的郑和下西洋。
“我们的祖先都来自中国,现在马来西亚有2600多所中文小学,有60所中学完全是中文教学。”吴晋安说,马来西亚是海外华人保存中国文化最完整的一个国家,企业在海外感受最像家的地方,大概就是马来西亚。
2、经济因素
东盟成立于1967年,如今的成员有文莱、柬埔寨、印尼、老挝、马来西亚、新加坡、缅甸、菲律宾、泰国、越南等十个国家,共有6.2亿人口,如果把东盟看成一个国家,它已经是世界第七大经济体。
在这十个国家中,新加坡是唯一一个发达国家,但却因为人口少(约600万人)、市场小、创业成本高等因素,不能成为最佳的海外练兵场。相反,人口适中、市场成熟、成本相对较低的马来西亚则更加吸引人。
2012年10月,在马来西亚直销协会带头下,东盟成立了“东盟直销协会联盟”。将东盟已经有直销协会的国家联合起来的优势在于,可以通过各个协会之间的协作,让直销企业在各国市场顺利运作。
“现在联盟每年开会两次,协会之间会反馈自己国家的相关法令、产品注册要求等,帮助协会会员在开拓海外市场的时候尽量不走冤枉路。”吴晋安说。
3、直销生态良好
从直销发展历史看,马来西亚从1993年直销立法至今,已经过去26年,中国直销行业现在所经历的混乱和迷茫,他们已经都经历过,是真正的过来人。
从产品来看,马来西亚直销产品种类繁多,包括保健食品,日常用品,美容品、护理产品,家居品质用品,服装首饰,家具,食物、饮品,书籍、玩具、文具等,根据2014年发布的数据,占比最大的是保健食品(52%),其次为日常用品(13%)和美容个护(12%)。
从性别和年龄来看,马来西亚直销商男女比例为2:3,主力军年龄分布在20~60岁之间,其中20~29岁的直销商占比18%,没有出现年龄断层的情况。
从种族来看,马来西亚华裔直销商占比57%,马来裔占比31%,印度裔占比6%,文化优势有利于中国企业的入驻。当然,中国企业在拓展市场时,不仅要掌握华裔的习性,还应当关注马来裔和印度裔,了解他们的语言、宗教,为以后发展印尼等市场做准备。
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