黄金宝：传说中多快好省 真有这么好的事吗？

　　今天是4月3日，三生有享云商推出99微购刚好满一个月。
　　先和大家分享一组数据：
　　3月3日，60000多罐东方素养肽素乳，49分钟售罄；
　　3月17日，60000多瓶生命健针叶樱桃维C，36分钟售罄；
　　3月24日，100000多罐东方素养肽素乳，39分钟售罄。

　　一个月前的今天，第一场特卖开始的时候，我们预估了一个比较保守的数字——3万罐。然而活动一开始，大家的热情就远超过了我们的预估，20多分钟后我们把这个数字追加到了6万多，即便如此，也迅速售罄了。此后的两场活动则表明，顾客和伙伴们的热情不是一时的，99微购平台有着持续的增长力。
　　我很清楚，支撑这种增长力的，不是低价，是高性价比。这两款产品凭借品质、口感、营养价值等积累的市场口碑是受到追捧的基础。

　　这两年有个词很流行，叫“爆品”。表面上看，这和“低价促销产品”好像没什么区别，价格便宜买的人自然就多。但仔细分析起来，会发现背后是完全不同的商业逻辑。把重心放在低价吸引上的时候，首要考虑的是如何降低成本，成本优先，品质就会退居次席甚至沦为末席。而把重心放在高性价比上的时候，首先要保证的是产品本身的品质，在这个前提下，优化管理、提升效率，降低成本，用更实惠的价格回馈顾客。
　　换句话说，只要价格够低，“三无产品”也可以卖得很火，但如果不能为用户创造价值的产品，炒得再热闹也只是昙花一现。