观点丨黄永健：让直销站在阳光下接受监督

　　在这样的情况下，很多企业家的选择就容易得到理解了。最近业界有很多传说，因为权健事件的影响，天津很多直销企业都暂停了直销业务，甚至有企业宣布退出国内直销市场，专注于国际市场的发展。
　　传得更厉害的，是很多以直销为副业的集团企业，因为直销负面太多影响到了公司品牌，已经内部暂停了直销板块业务。据说还有一些想退出直销的企业家只是不敢现在宣布，怕经销商集体维权施压造成维稳问题，他们在等待合适的时机或者谋划合适的方式，尽量不露痕迹地“甩锅”。
　　虽然还没有跟企业核实准确情况，但现在的状况下，什么情况都有可能发生。毕竟没有人可以拿自己的身家性命开玩笑，对于企业家来说，他们并非要靠直销养家糊口，纠结的是无处可去的直销人。比如那些被逼停止业务的直销企业和经销商，动辄数十上百万人。
　　很多直销人都是专业的直销人了，他们很难改变对工作和创业的看法，在好的直销平台上他们就是合格的直销人，而如果这个平台消失了，他们的未来堪忧。
　　微商或社交电商平台是不是直销人的好去处？
　　3月22日，由沸点天下在济南主办的“第三届全球新零售大会”上，北京工商大学教授洪涛说，2018年全国微商交易额突破11000亿元，而社交电商平台拼多多2018年的全网成交额超过4700亿元，分别是中国直销拿牌企业2018年整体业绩的5倍多和2倍多。
　　这些数字的公布当然令做了30年的中国直销行业汗颜不已，但有些热闹就是属于别人的，羡慕不来。就本刊记者在调查中发现，直销人基本上是看不上微商的，因为他们觉得直销人才专业，微商都是小儿科。至于社交电商，直销人普遍还看不太懂，也太简单，不具梦想感。
　　同样在这次会议上，有微商操盘手打出了“爆品时代已经来临”的口号。本刊以为，还在喊“爆品时代”的微商并不可怕，说明他们一样迷茫。其实做直销，有一个阶段就是在做爆品，并非什么微商的新发明，却可能是死胡同。在现在的监管和舆论环境下，“爆品”怎么也绕不开产品功能和性价比这道坎。所以很多人说，微商就是10年前的直销，言之有理。
　　其实，很多直销企业家或经理人是对微商和社交电商很感兴趣的，他们希望通过微商的方式来为直销引流，他们也想通过社交电商来作为直销业务的有效补充，解决在一个平台销售更多产品的问题。
　　但直销企业有关社交电商的探索，鲜有成功者。有业内知名职业经理人一语道出真相：“人家社交电商都是融资、烧钱、上市，我们直销企业习惯赚钱，怎么比得过？”确实，好像大家都没错，但直销企业一旦陷入上市的魔障中，又容易沦为股权诈骗。
　　那被淘汰出来的直销人的未来在哪里？对于实在没有好办法的人，最好的出路还是在直销。
　　但现在直销行业面临前所未有的舆论压力，反而便宜了以资金盘为首的真正传销组织，本刊记者看到过很多传销组织群里面传来的对直销公司的奚落，直销的失势成就了他们的狂欢。
　　本刊记者的朋友圈有一位权健的经销商，权健出事的那段时间他每天问一句“知不知道权健怎样了”。有一天他说很多老师都去做传销了，但是他自己还会坚持等待权健的消息。然后有一天，他问某个公司怎么样，想去先做着看看。本刊记者一看名字，疑似一个传销组织。这就是一个缩影。
　　还有一个最黯然的群体，就是那些正在申请直销牌照却还没正式拿到牌照的准直销企业。本刊记者联系一位准直销企业的外事负责人，她说自己病了，“筹备了好多年的申牌事宜，说停就停了！”这位负责人和他们公司所有副总以上高管一直拿着6800元的月薪，苦苦守候就是为了牌照到来那一天可以好好开展工作。
　　还有一个企业因为没拿牌没有业绩，不得不卖掉一个工厂，申请牌照的2000万元押金是银行贷款，每月光利息就要还20多万元。还有一些申牌企业已经向相关部门申请退出直销牌照的申请，彻底死心。
　　据消息人士透露，目前我国递交牌照申请资料的有260家企业，而曾经获得申牌公示的有46家企业。坊间有传闻说，至少2年内不要想有新的直销牌照发下来。本刊以为，以这些企业的生存计，相关部门还是应该尽快拿出恰当的处理办法。