“百日行动”后 药店保健食品将迎发展风口?

　　百日行动，开启了步入正轨的时代
　　2018年底，躺着挣钱的时代结束了。权健事件后，国家启动“百日行动”对保健品市场乱象进行整顿，截至3月10日，全国共出动执法人员117万人次对重点行业、重点领域、重点商品进行检查，共立案6535件，结案2290件，案值77.9亿元，罚没金额2.68亿元，移送司法机关案件174件。一时间，虚假宣传和违规直销戛然而止。
　　因而，在“百日行动”之后，王大宏预测，2019年营养保健食品国内市场业态发展将会呈现电商高歌，会销休克，直销收缩（存量会萎缩一半），药店震荡（整治骗保、医保卡等），微商、连锁、特渠等其他渠道并存的中国特色。
　　为什么接二连三的出现保健品事件？到底错哪了？
　　事件之后反思的结果是：过去保健食品营销过度依赖人员推广。直销、会销，包括微商、电话营销全是靠人，然而，所依靠的行业从业者70%-80%都是教育程度不高、专业知识不足、收入水平较低的人群，他们在做有专业性的产品推广时，传播出去的知识不严谨，行为不够规范，近而导致了欺诈行为的出现。因此，也不可能造就一个专业、有素质、讲诚信的行业。
　　“百日行动”之后，这种过度于依赖人推广的业态会萎缩、会休克。但营养保健食品行业不会因此崩塌、消失，因为消费者对于营养健康的需求，总量和刚性双增长的趋势不会改变，而且是持续的。
　　在存量市场空出来、增量市场尚存的情况下，面对这样的市场机会，王大宏认为，药店是最大的赢家之一。
　　在国家重拳打击之后，包括长效机制建立之后，行业经营进入正常的轨道，并将呈现出如下特点：
　　快消化。蛋白粉、膳食纤维、胺糖这样的产品会进入快消品，具有品牌供应链优势的这些快消品会是未来的赢家。
　　专业化。消费者之所以会选择保健品是因为，长期服用会使一些疾病消失，营养干预可以复原人体的健康。那么，谁会是专业化的赢家？即那些具有专业技术、专业平台、专业人员、专业系统的对象。
　　智能化。智能化在营养健康预防疾病的产业上将会更加有作为。

　　未来头羊，在2019年开始起飞
　　未来，营养保健食品行业将有非常好的发展趋势。
　　首先，土壤非常肥沃，越来越多的人有意识去防控慢病、辅助治病；
　　其次，气候非常地适宜，无论是健康中国2030、国民营养计划，还是政府不断出台的各种政策，都在引导研发，预防治未病。
　　再次，“园丁”很强，包括此次十三部委的联合行动，未来参与的长效机制，政府下决心在很长一段时间内彻底地恢复营养保健市场的秩序。
　　经历了13部委联合整治的“百日行动”，“保健”市场2019年洗牌在即，“药店”被寄予跑赢期望，那么，哪些“种子”可以在这样一个肥沃的土地、这样适宜的气候下成长、收获？
　　“头部”，依托品牌发挥信誉背书作用。无论是收割存量市场还是开发增量市场，都可以利用这个优势进入市场，因为其规范化已经适应了新的气候。未来的机会和市场份额将向“头部”聚集。
　　“硬核”，依托科技提供正确使用指导。即真的有技术能够对营养生态做出评价，能够定制个性化的营养组方并进行干预，同时还能严格评价、监测、调整。
　　“收割”，依托店面开展目标顾客服务。这便与药店相关，因为直销、会销企业的消费者有大量的产品意识和产品知识，甚至已经被培养具备了服用保健品的习惯、开会的习惯，药店最有希望把他们收割过来，把这些老年人引到药店。
　　最后，王大宏总结道，市场成熟的轨迹，需经历三个发展阶段：神秘化、生活化、科学化。未来，营养保健食品的升级方向将是营养健康产业，并有望像高铁一样成为中国在世界上的另一张国家标签。

 

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