天士力主动拥抱组织变革 推公司经营持续增长

　　从目前实施的结果来看，天士力取得了一定的管理成效。公司内部提出了形象的“脑力”+“腰力”+“腿力”的三力塑造模型。

　　具体而言，重塑“脑力”即打造核心领导力和决策力，使产品可以快速投放市场，精准定位，快速形成销售增量。以医学市场服务中心为例，相当于在上市公司平台上打造了一个总参谋部。中心将强化研发和销售的协同发展，进行创新产品的规划、产品模式设计、产品内涵研究和宣讲以及市场导入策略的制定；同时围绕客户分级管理，就产品的二次开发和临床观察进行顶层规划，对接战略性客户和公司级客户等。

　　重塑“腰力”，即推进研产销一体化和财务业务一体化，让信息在系统内自由地流动，实现资源精确匹配，提升公司运营效率。公司成立了联合运营协同中心，让原来的计划、集采、商务和客户运营中心成为一体，建立联合运营机制，打通数据，打造数据中台，进行全供应链管理，让从计划到销售的信息流转畅通无阻，充分发挥调度协调职能，构建以市场为导向，以用户为中心的“大营销”调度机制。同时，整合原医药商业财务管理职能，成立营销财务部，统一财务管理。为了更好地实现精准营销的目标，公司还将建设决策智能辅助系统，即数据中台，打通、集成CRM、ERP等系统数据，实现对从生产到销售的全供应链数据管控，对供应链是否达到最优配置、客户分级和资源匹配的偏差度、人才绩效评估等进行自动分析，快速找出问题。

　　重塑“腿力”，即强化战区布局，推进组织扁平化。公司成立三大事业部，上提到上市公司平台，减少中间层级，确保销售一线的问题能快速传递到决策层，并获得解决。公司还将构建灵活便捷的移动交互前台、统一的数据中台和高效整合的共享后台，打造面对客户个性化需求时，能够做出快速响应、准确反馈的数字神经网络，赋能销售团队，把销售人员打造成为具有高效单兵作战能力的特种兵，实现精准作战、精准营销。

　　作为创新研发的天士力，长期以来实施四位一体的研发策略，通过内部自主研发和吸收外部资源并行的模式推动管线研发。如今通过系统性组织变化的战略和实施，可以更好地进行内部资源协同，加速研发管线的研发进度和商业市场化，未来将会产生巨大的系统性组合竞争优势，成为公司长期增长的有力保障。