保健品乱象频发 传销傍直销成行业不良现象

　　——“中西合璧”骗术：《本草纲目》结合石墨烯、生物磁、托玛琳……
　　记者在各地调查了解到，一些并未取得国家许可的医疗器械资质的电器，冠以“治疗仪”“能量仪”等名义高价销售。如一款外形酷似普通的电磁炉的“治疗仪”，售价高达4000元一台，其宣传资料中引用《史记》《千金方》《本草纲目》等古书，论证“补磁”是有利于健康的关键。号称可以通过不同的能量场达到预防和调理人体亚健康的目的，表示“告别打针吃药，从补磁开始！”
　　黑龙江省一家主产沙棘保健产品公司的销售人员告诉记者，沙棘是中医瑰宝，是世界上唯一、最好的保健品，是国家重点支持的保健品。其提供的资料显示：73岁的侯大哥抹了6次沙棘能量油，就治好了8岁就患上的老寒腿；刘女士身患糖尿病14年，服用沙棘产品，一个月时间就停止注射胰岛素……
　　天津市一名市场监管人员介绍，老年人科学素养有待提升，“药食两用”成为滋生健康谣言的肥沃土壤，一些企业将“食疗”与石墨烯、生物磁、托玛琳、量子技术、纳米技术等“高大上”的名词结合，对老年人而言无疑是“洗脑”。

　　钻营销：
　　看人下菜碟 精准设圈套
　　不法分子营销手段花样翻新，会销、网销、登门、微课堂等手段层出不穷，甚至频频推出“亲情攻势”，对老年人进行“精准诈骗”。
　　不法分子常用的销售套路有以下几种形式：

　　第一，会销“洗脑”，让老年人“不买些产品实在不好意思走”。
　　近年来，针对老年人的“健康讲座”不断增多，给老年人“强行洗脑”。保健品的营销策略也从“广而告之”，升级为专门针对老年人的“精准忽悠”。
　　从上海市场监管部门收到的相关投诉举报及咨询来看，相关案例采用讲座会销形式的占到很大比例。60岁的消费者李阿姨告诉记者，她参加的一场为期四天的会销中，前三天都是购买产品当场返现，买东西还赚钱，到第四天可以以优惠价购买。“其实一开始我是不想买的，但会销现场到最后就是不由自主。回头想，一个原因是老年人太寂寞了，现场的那些小伙子，嘴巴都特别甜；另一个是不敢不买，我们的儿女信息、家庭住址、电话号码他们都知道，有点害怕”。
　　保健品会销人员肖某介绍称，会销人员会针对不同客户的心理进行不同的方法诱导。比如对“虚荣型”老人极力赞扬，让他（她）顾及面子咬牙买下。
　　“老人被‘洗脑’之后，儿女阻止就是不孝。”安徽一家三甲医院药剂科主任告诉记者，连她都无法阻止父母去听所谓的健康讲座、购买保健品。她介绍，对买得特别多的“会员”，保健品公司会授予一些“职务”，邀请他们当嘉宾坐在讲座主席台上，或从高额利润里挤出一点小甜头，让老人深陷迷局。

　　第二，“扎根”推介，有的推销员甚至对老年人“穷追不舍”，“从云南追到上海也要卖给你”保健品。
　　记者采访了解到，针对老年人信息闭塞、容易跟风的特点，一些保健产品的推销员还专门去医院做护工、给老人做家政，“扎根”营销。如北京一家保健产品公司将目标锁定为广场舞大妈，他们的推销员承诺给广场舞大妈们组织演出，或者是给领头人回扣、颁奖等，以此大量销售保健产品，其中不少是无证高价产品，有一款号称能调节酸碱平衡的水杯售价高达数千元。江西一家富硒产品推销员能追着老太太从云南到北京再到上海，在老太太的女儿坚决拒绝购买产品后，该企业推销员发动老太太的姐妹给她代买，然后寄到上海去。
　　近年来，多地民政部门鼓励在社区建设养老服务站，支持老年人居家养老。记者走访发现，由社会资本参与建设、社区提供场地的养老站，有的摆放着多台“按摩仪”“洗脚盆”，几位老人正在体验免费理疗的“居家养老服务”，玻璃柜里展示着多种保健食品，借助政府支持力推的项目进行宣传。