金日总裁李冠华登《统一论坛》杂志封面人物

　　近年来国际大卖场蜂拥进入内地，带来的巨大冲击使传统超市销售渠道费用高涨，产品宣传遭受限制，金日原有销售模式发展空间受限。李冠华意识到，只有将直销理念植入产品销售中，建立起自己的渠道，才是根本之道。
　　80后那股初生牛犊不怕虎的冲劲，为金日集团注入了全新的活力。2007年，李冠华开始着手筹备直销团队，并于2011年获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成为福建省首家获牌的直销企业。短短一年多时间，这位内地直销界最年轻的、由总裁负责的直销团队业绩增长500%。成绩斐然，几乎是一气呵成。
　　但是经营企业不是简单的加减乘除，还需要承担来自各方面的风险，也只有紧跟时代的企业才能永葆活力。近年来，随着微商、分享经济等移动社交营销模式兴起，直销模式正在面临前所未有的挑战。
　　李冠华表示，主动触网是传统企业转型升级不二之选。“微商虽然是比较浅层次的感情连接，但是通过互联网工具，通过分享，覆盖面广，微商获得成功的时间其实更短。”分析起现在的商业模式，李冠华头头是道，行业敏感度始终保持在线。

　　品质传承  深厚积淀助力直销
　　将直销业务放在金日集团发展的第一位，包括李冠华在内的集团上下倾注了大量的心血，2012年、2013年，金日直销业绩连续实现大幅增长，并获得行业人士认可。2013年8月，信心百倍的李冠华在中国直销产业发展论坛上表示：“父亲李仲树为大家把握现在，‘李后生’（自己）将为大家放眼未来。”
　　传承金日产品一贯的优良品质，始终把优质的产品放在第一位，这是金日作为直销企业的核心竞争力之一，更是金日公司成功转型的关键。李冠华表示，金日直销希望透过会员的重复消费，将各类产品源源不断地推向消费者，让他们真正感受到金日产品的价值所在，这样才能体现金日直销的差异化。
　　过去30多年，金日专注于保健品，有着深厚的积淀，坚持以制药的标准生产保健品，在市场上塑造了较高的产品认可度和美誉度，口碑的积淀也让企业产生了很好的社会认同，更容易被消费者接受。
　　如何充分借助这些优势助力直销？李冠华创造性地找到了一条传统与直销有效结合的道路，推动金日直销快速发展，甚至，现在金日集团的很多版块都是为直销直接服务的。
　　在产品研发上，金日公司不懈追求，除拥有一支多名健康专家组成的高素质专业化研发团队外，还与数十家国内外一流的科研机构建立了伙伴关系，致力于天然中药保健品和基因工程的研究与应用。
　　金日公司坚持产品生活化与产品百姓化，目前已有3大系列近百种产品，源源不断地为消费者提供优质、安全、高效的服务，创造与众不同的优质生活。

　　文化传承  孝道与责任的影响深远
　　小时候，父亲留给李冠华更多的是一个背影。
　　谈起父亲，李冠华最大的印象是：“他很忙。一年三百六十五天，除了春节休息几天，其他时间我很少能见到他，也没有聊过天。”
　　转折点是发生在一趟飞往厦门的飞机上。“那时候，我已经上大学了。可能他觉得应该要有作为家里男人的担当，我们第一次深入地聊天。”也就是那一次，让李冠华隐隐约约感觉到：从前父子之间的距离可能是父亲爱他的另一种方式。
　　这个背影到底还是影响了李冠华。当年，父亲只身闯荡香江，是为了让家人远离疾病和痛苦的初心，之后选择回到“第二故乡”厦门同安捐资建设学校、医院、基础卫生、文化、道路等民生工程，在抗击非典、汶川地震、雅安地震时捐助资金和药品，是一种支持祖国建设、回报家乡的大爱情怀。血脉沿袭，李冠华自然而然继承下来了父亲的初心和大爱，毕业之后毅然决然选择回到家族企业，回到厦门。
　　强调孝道是金日的企业文化，崇尚感恩与责任感，同样适用于直销，在李冠华看来，以此为纽带可将经销商与企业紧密联系，同时感召更多认同企业价值观的人，成为金日的事业合作伙伴，和金日一起发展。
　　“在生意上注重诚信，合作共赢，才能长久地合作下去。生意上只顾自己，忽视合作伙伴的利益，肯定不长久”，李冠华说，“这是父亲李仲树践行的理念之一，也是赢商之道讲求的‘自利则生，利他则久’。从父亲创业到金日集团的今天，这理念一直贯穿其中，这亦是父亲对我最大的影响。金日的企业价值观和所追求的发展愿景，都必须要坚持，还要一代代传承下去。我们金日‘孝道与责任’的企业文化，本身就经历了传承，从我奶奶到我爸爸再到我，都非常看重孝道，将来我也会把这样的价值观传给我的下一代。”
　　李冠华坦承，传承并不意味着不改变，不同的社会经济环境会让企业适时做出调整，不断变化改革。坚持孝道与责任的传统企业文化，根据社会、市场发展适时而变，以不变应万变，在传承中创新，让李冠华在领军金日直销时游刃有余。