“新安利”进行时：拥抱变革 实现数字化转型

安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣

　　2015年8月，时任安利大中华总裁颜志荣提出安利中国新战略：通过全面实施体验战略、数字化战略和年轻化战略，推动传统直销模式转型升级，为营销人员打造O2O大众创业平台。
　　这次战略转身的核心内容有两个。一是从整个公司的业务顶层设计通过体验经济和数字化，实现线下线上融合的“新零售”，安利将在中国的200多家店铺将全线转变成体验馆、体验店，短短三年内自建移动社交电商平台，“安利云购”、“安利微购”相继上线；在物流端，安利与京东合作，一、二线城市24小时即可送货到达，偏远地区也缩短到3天以内；当京东、阿里等互联网巨头在O2O、新零售的旗帜下大张旗鼓地开线下实体店时，拥有最庞大线下销售网络的安利，全力以赴地“触网”。

2018年上市的雅姿城市系列彩妆

　　安利此番战略转身的另一个核心是年轻化。社交网络的自然属性是年轻化，为了拥抱年轻销售人员和消费者，安利开始了从产品、业务形态甚至是营销实践的年轻化历程。产品上，安利针对年轻人推出了能量饮料、面膜和彩妆等产品，去年上市的雅姿Studio彩妆系列，使35岁以下的雅姿消费者数量增长了三倍；业务形态上，安利的经销商已几乎不在地铁和商业区里发传单、而是变身为健身、美食、化妆等圈子里的达人和网红， 近三年来，新加入营销人员年龄在35岁以下的占比高达40%。
　　回顾起这段战略转身，安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣表示：“企业做战略选择，一是对行业重大趋势的嗅觉，二是量体裁衣的应对策略，企业做得越大，越迫切需要这种战略定力和驾驭能力。”