直销品牌节｜陈禹宏:社交电商趋势下直销未来

　　社交电商的魅力在于利益推动机制
　　新零售的魅力是什么？就是利益推动机制。新零售是一种营销模式，也离不开利益推动机制的范畴，除了互联网、人工智能、大数据、现代物流的手段等等，它还要构建一个多层多维度的利益分配机制。
　　这可能是最有争议的地方，现在政府对于如何界定利益分配机制有很大争议，这种争议从直销引到了新零售，但终究行业是要规范和清晰的，这是发展趋势。

 

 

　　除上述这三个上市公司以外，在新零售领域还有很多发展趋势，大家熟悉的环球捕手、思埠集团、未来集市等等，这些新零售企业就是做平台，通过注册会员、推广卖货，卖完之后利润分成。这些社交电商的钱来自于分享的收益，就是发展人脉产品的收益。
　　所以我们发现万变不离其宗的是利益，其实核心是多维度多层次的利益分配机制，关键在于如何把多层次多维度设置得合法。什么是多层级，什么是合法利益分配，我认为未来总会厘清这个问题，这总会是一种趋势。
　　未来直销的趋势一定是卖产品，产品只要定价合理，都应该是合法的，但这个法治过程还需要再走一段路程。但是只要产品价格合理，通过分享产品获得利润和报酬是符合经济发展的潮流的，不需要高门槛、拉人头赚钱。再以云集为例，当云集被质疑传销的时候，它出了一个报表证明其收益90%都是分享获得，只有不到10%是通过会员获得的收益，证明了它是一家新零售企业。
　　社交电商新零售一定是未来的趋势，不仅是因为在模式，更由于互联网、现代物流科学手段运用之后我们往新零售去整合，符合时代的潮流，也符合现代科技发展的方向。

　　社交电商的两个方向
　　新零售未来发展趋势有两个方向，一个是做平台的，通过在平台开店分享产品利润。这里要强调的是，只要是通过销售产品分取利润，未来是很有发展前途的，云集就是最好的案例。做平台并不难，主要是对接供货渠道，把会员导入进来，设置一个业绩分配机制，这是一种发展趋势。
　　第二个是经营自己生产的产品，单一或者系列产品。比如前段时间在广州很流行的白云山精油，还有广药集团的吉悠，都是目前在新零售领域最流行的企业。他们的共同特点是用单一产品去运营，以单一产品自己生产的产品为突破口，设计一个新零售的模式，这个新零售的模式特点是共同性比较强，类微商的代理商，进多少货给多少钱。新零售是在微商的基础上发展起来的，很多现在新零售公司还没有转型，但这两个企业都转型到新零售了，除了会员，还有层级代理机制拿价差，不用积压货物。这两家企业营业额一年营业额都在是10亿左右。
　　这些企业的特点做传统层级的微商代理，它落地到实体店服务于社区，这就是新零售的特点，线上与线下相统一，这两种方向是我所认为比较看好的方向。

　　直销与社交电商如何结合？
　　事实上，从上述产品层面趋势来看，很多直销公司是具备，直销公司大部分有自己的产品。
　　区别在哪里？新零售的起步比直销的起步要低很多，只要你产品好，利用社交电商的属性进行分享，即便现在可能会有一些争议，只要产品是务实的，没有理由不成为未来的发展趋势，所以新零售的模式一定是引领潮流的。直销层级和新零售的层级不是一个概念，新零售实际上是批发环节，只有批发关系，但目前确实有点模糊，但我认为这种模糊是暂时的，法律必须规范。
　　我从1992年接触直销到现在，时间比较长，也担任过很多直销公司的战略顾问，是中国最早的直销人，对直销有着深刻的认识和理解。直销的核心内涵就是无限的利益机制，多层次的利益链驱动，这恰恰和目前国家规定的直销相冲突。
　　这几年我一直在研究新零售和微商领域，借用现代管理学之父彼得·德鲁克的话：“当今企业的竞争不是产品模式的竞争，而是商业模式、营销模式的竞争。”意思是一切商业行为的核心是盈利模式。